TG Data

作為潛在客戶開發行銷人員，您的資料庫應該是您最寶貴的資源之一。借助正確的數據點，入站行銷人員可以透過以下方式接觸潛在客戶：上下文相關的內容有能力將他們轉化為客戶。

但如果您的聯絡人資料庫不是妥善維護，它可能成為減值而不是資產。不準確或不同的數據點可能會嚴重阻礙您的能力對您的資料庫進行分段和轉化潛在客戶。遵循這四個最佳實踐，確保您的資料庫優化以推動成長。

設計主表單策略
就像生活中的大多數事情一樣，表單策略並不是一刀切的，然而，我們看到無數公司犯了這樣的錯誤：在整個管道的內容片段上一遍又一遍地提供相同的表單。這種重複是一個嚴重錯誤，可能會毀掉您的潛在客戶開發工作，並阻止您的團隊推動組織的成長。

如果您還沒有建立主表格策略，是時候創建一個了。隨著潛在客戶在漏斗中進一步發展，您可以收集越來越有價值的數據，以更好地客製化您的行銷內容和銷售對話。透過為漏斗的每個階段製作獨特的表格，您可以更好地豐富您的聯絡人資料庫，進而更好地優化您的潛在客戶培育內容。結構良好的表單可以為您的行銷和銷售團隊提供關鍵訊息，幫助他們完成交易。

在製定表單策略時考慮到內容價值和買家階段將促進潛在客戶的產生，並確保您的聯絡人資料庫得到最有價值的數據點的補充。看看這個 部落格文章 有關如何建立主表單策略的更多詳細資訊。

新的號召性用語

收集數據點時考慮到您的角色
在選擇透過表單收集哪些資料點時，考慮您的目標非常重要買家角色。他們的目標是什麼？他們的挑戰？他們的痛點？您的組織如何解決這些變數？

收集必要的數據點，幫助您確定潛在客戶是否符合買家角色的標準。考慮您的組織用來定義理想買家的資訊。行業、角色、年收入和公司規模等品質是 B2B 公司常見潛在客戶資格標準的範例。除了這些標準特徵之外，還要考慮解決該領導的挑戰、目標或願望的數據點。

例如，問「您最大的行銷和銷售挑戰是什麼？」之類的問題。然後，除了標準的「姓名、電子郵件、公司規模和行業」之外，提供預先確定的回覆的選擇清單是收集有關潛在客戶的有價值資訊的好方法。

透過在資料收集中進行深思熟慮和計算，您可以確保僅使用最有價值的資訊來充實您的資料庫。反過來，這將確保您不會收集任何不必要或過多的數據點，這些數據點可能會導致處理複雜化。

利用必填欄位和選擇列表
除了預設的聯絡人屬性之外，HubSpot 等平台還提 南非電話號碼數據 供建立自訂表單屬性的選項，使行銷人員能夠收集客製化的資訊來補充其銷售流程。然而，在製定策略時，越簡單越好。此功能的缺點是，有時很容易被太多的自訂屬性沖昏頭。

為了減少重疊並促進整個組織的一致性，請在適當的情況下謹慎使用自訂屬性。透過遵守自訂屬性的標準化命名法，您可以確保在不同的命名約定下不會出現重複的資料點。



盡可能避免使用要求使用者輸入自由文字回應的欄位。使用預先確定的選擇清單選項供使用者在表單欄位中進行選擇將使您的資料點保持乾淨簡潔。此外，要求提交一些表單欄位將確保您收集未來參與所需的最重要的資訊。我們建議在每個表單中設定關鍵的聯絡資訊值，例如姓名和電子郵件。

免費範本下載：終極 HubSpot 設定清單

讓您的行銷自動化和 CRM 保持同步
你的行銷自動化平台和 CRM同步時最強大。確保兩個平台均已正確配置以有效交換資料。透過正確整合行銷自動化和 CRM，您可以促進行銷和銷售團隊之間的協調，進而推動單一、統一的收入團隊的成長。

考慮潛在客戶路由、欄位對應、自訂定位和活動觸發器等配置對於平台之間的全面整合是必要的。查看基岩數據，以了解更多有關實現高性能的提示 行銷自動化和 CRM 集成。

透過遵循這些最佳實踐，您可以保證您的聯絡人資料庫配置為推動行銷和銷售團隊的成長。 查看行銷和銷售協調指南，了解如何進一步擴大您的收入團隊的規模。