Framleiðsla á innleið og útleið: Munurinn og líkindin
Posted: Tue Dec 17, 2024 7:03 am
Það er óumdeilt að öflun leiða á útleið hefur almennt orðið minna árangursrík, sérstaklega í B2B markaðssetningu . Inbound er nú leiðandi stefna fyrir langtíma velgengni. En tækni á útleið leiðandi kynslóð hefur enn hlutverki að gegna í markaðsblöndunni.
Innleið vs útleið: hækkun og fall markaðsaðferða
Það sem virkaði fyrir forystuframleiðslu (eða eftirspurnarframleiðslu ) fyrir 10 árum virkar ekki nærri eins vel núna þegar kaupendur hafa miklu meira vald yfir ákvarðanatöku og innkaupaferlum.
Kaupendur framkvæma nú flestar rannsóknir sínar fyrir kaup og úrval söluaðila á netinu og að eigin geðþótta. Án þess að treysta á auglýsingar, tölvupósta og kalda símtöl til að leysa vandamál sín, kemur það ekki á óvart að við höfum séð samdrátt í skilvirkni aðferða til útleiðenda .
Í stað þeirra hafa verið þróaðar aðferðir til að búa til leiða á heimleið sem samræmast betur hegðun kaupenda og skila áreiðanlegri niðurstöðum.
Hvað er innleiðandi leiðamyndun?
Inbound lead generation er sköpun efnis og herferða sem laða að gesti á vefsíðu og breyta þeim í leads.
Hvernig virkar þetta?
Með því að gera vörumerkið þitt finnanlegra á netinu, í leitarvélum og samfélagsmiðlum, og með því að nota dýrmætt efni til að virkja gesti í upplýsingaskiptum: tengiliðaupplýsingar þeirra til að vita, til að hefja áframhaldandi samtal.
Á heimleið gerir kaupendum kleift að stjórna tíma og stað (rás) þátttökunnar og upplýsingaskipta - hvort sem þeir velja að gera það eða ekki. Gildi, í formi efnis, er notað til að byggja upp traust, afla athygli og koma á sambandi.
Herferðir til að búa til forystu á heimleið leggja áherslu á að hjálpa, ekki að selja
Vörumerki sem hjálpa kaupendum að skilgreina, rannsaka kauptu símanúmeralista og leysa vandamál og taka betri kaupákvarðanir, eru skilvirkari til að ná til kaupenda fyrr í ákvarðanatökuferlinu, byggja upp traust og skapa getu til að hafa jákvæð áhrif á kaupferla.
Hugsaðu um heimleið sem að leggja út slóð upplýsinga og hvata sem horfur geta fylgt í átt að vörumerkinu þínu og, vonandi, alla leið til botns í trektinni þinni.
Framleiðsla á innleiðum nýtir leitarvélar og samfélagsmiðla til að koma viðskiptavinum í snertingu við efnið þitt.
Tegundir aðferðir á heimleið
Markaðsaðgerðir á heimleið fela í sér, en takmarkast ekki við:
Efnismarkaðssetning
Blogg
SEO
Leiðsnúningur
Lifandi spjall/skilaboð
Forritaðar auglýsingar
Hvað er innleiðandi?
Leiðbeiningar á heimleið er sérhver B2B tilvonandi sem hefur laðast að efninu þínu og breytir sem hluti af stefnu þinni um framleiðslu á innleiðingum. Leiðbeinandi á heimleið er einhver sem:
Sækja rafbók eða handbók
Hefur samband við söluteymið eftir að hafa lesið efni stoðarinnar
Biður um kynningu eftir að hafa horft á vefnámskeið
Fyllir út könnun
Lestu kynningu okkar á B2B markaðssetningu á heimleið hér og lærðu allt um þessa öflugu nálgun við að búa til sölumáta og sölu.
Hvað er útleið leiðamyndun?
Outbound lead generation er að senda eða ýta skilaboðum út til markhóps, óháð því hvort þeir hafa beðið um það eða sýnt áhuga. Í þessari atburðarás ert það þú, ekki tilvonandi, sem velur tíma og stað fyrir samskiptin - þess vegna er hugtakið "truflamarkaðssetning".
Tegundir útleiðandi leiða gen tækni
Það fer eftir því hvernig þau eru notuð, sum þeirra aðferða sem geta talist venjulega á útleið, í B2B markaðssetningu að minnsta kosti, eru:
Fjöldapóstur
Kalt kall
Sýna auglýsingar
Bein póstur
Meirihluti aðferða á útleið krefst greiddra afhendingarkerfis, sem bætir við aukakostnaði. Þetta eykur áhættu og þar af leiðandi hafa herferðir tilhneigingu til að leiða til sölu frekar en að hjálpa eða fræða.
Hvað er leið á útleið?
Hægt er að skilgreina útleið sem viðskiptavinur sem þú hefur leitað til þín í gegnum útleið, eins og kalt tölvupóst eða kalt símtal, og samþykkt að tala við söluteymi þitt.
Líkindi á milli innleiðingar og útleiðenda
Það er aðeins tvennt líkt með þessum tveimur mismunandi aðferðum til að búa til forystu:
Markmiðið er að búa til leiðir, eða skapa eftirspurn
Báðar aðferðirnar krefjast góðs skilnings á skiptingu markhópanna
3 munurinn á milli framleiðslu á innleið og útleið
Munurinn á þessum leiðandi aðferðum er:
Stjórn á þátttöku
Verðmæti markaðseigna
Kostnaðarsnið herferða
1. Eftirlit með þátttöku
Eins og við höfum þegar kannað er grundvallarmunurinn á inn- og útleiðaraðferðum til að búa til forystu hver stjórnar tímasetningu og stað allrar starfsemi - frá neyslu efnis til upplýsingaskipta.
Í stefnu á heimleið læturðu að mestu leyti viðskiptavini velja hvernig þeir taka þátt . Þú leyfir viðskiptavinum að uppgötva þig þegar tíminn er réttur fyrir þá og með þeim hætti sem þeir kjósa.
Leiðarljós á útleið gerir þér kleift, en ekki tilvonandi þinn, að ákveða hvenær þeir sjá auglýsingar, fá símtöl og fá sendur tölvupósta án þess að vita um eða sjá um reiðubúinn tilvonandi.
2. Verðmæti markaðseigna
Eignir á heimleið hafa einnig lengri líftíma en herferðir á útleið . Til dæmis getur sígrænt efni framleitt leiðir löngu eftir að það var fyrst búið til, og veitt umtalsverða langtíma arðsemi af markaðsstarfi þínu .
Herferðir á útleið eru venjulega takmarkaðar og stuttar að lengd, aðallega vegna hærri kostnaðar og áhættustigs. Þegar herferðinni lýkur eru flestar eignirnar sem þú hefur búið til ekki notaðar aftur.
3. Kostnaðarsnið herferða
Herferðir á heimleið hafa venjulega lægri kostnað og dreifast yfir lengri tíma . Umferð er aflað frekar en keypt svo það er engin skylda til að kaupa dreifingaraðferðina.
Kostnaðarsnið dæmigerðrar herferðar á útleið verður stutt og hátt. Þetta er að hluta til vegna tiltölulega hás kostnaðar við sendingaraðferðirnar sem notaðar eru (auglýsingar, póstsendingar eða kaldsímtöl) og þörfina á að stjórna hættunni á bilun. Þú vilt ekki að árangurslaus herferð á útleið gangi í langan tíma.
Hins vegar getur kostnaður við hvaða herferð sem er fyrir forystu kynslóð aukist, ef nægur tími gefst. En með innleiðingu lækkar kostnaður á hverja leið með tímanum þökk sé samsettri ávöxtun sem aðferðir á heimleið bjóða upp á. Kostnaður á hverja útsendingu herferða á útleið mun venjulega vera sá sami og gæti jafnvel hækkað ef sköpunarefnið er ekki endurnært og markhópurinn verður þreyttur á því.
Hvaða leiðandi aðferð er rétt fyrir fyrirtæki þitt?
Þó að taktíkin sem er samheiti áleiðis séu ekki algjörlega dauð í vatninu og eigi enn sinn stað í B2B markaðssetningu og sölublöndunni, hefur heimleið orðið mun betri grunnur fyrir B2B vöxt.
Framleiðsla leiða á heimleið er ódýrari og auðveldara að byrja með, er minni áhætta og skilar samsettri ávöxtun sem lækkar enn frekar kostnað með tímanum. Að búa til stefnu fyrir framleiðslu á innleiðingum er hægt að gera innanhúss, eða þú getur útvistað B2B markaðsstefnuþjónustu til að hjálpa þér.
Athugið ritstjóra: Þessi færsla var upphaflega gefin út árið 2013. Nokkuð mikið hefur gerst í markaðsheiminum á milli ára, svo það hefur verið endurskoðað til að fá meiri nákvæmni og mikilvægi núna.
Innleið vs útleið: hækkun og fall markaðsaðferða
Það sem virkaði fyrir forystuframleiðslu (eða eftirspurnarframleiðslu ) fyrir 10 árum virkar ekki nærri eins vel núna þegar kaupendur hafa miklu meira vald yfir ákvarðanatöku og innkaupaferlum.
Kaupendur framkvæma nú flestar rannsóknir sínar fyrir kaup og úrval söluaðila á netinu og að eigin geðþótta. Án þess að treysta á auglýsingar, tölvupósta og kalda símtöl til að leysa vandamál sín, kemur það ekki á óvart að við höfum séð samdrátt í skilvirkni aðferða til útleiðenda .
Í stað þeirra hafa verið þróaðar aðferðir til að búa til leiða á heimleið sem samræmast betur hegðun kaupenda og skila áreiðanlegri niðurstöðum.
Hvað er innleiðandi leiðamyndun?
Inbound lead generation er sköpun efnis og herferða sem laða að gesti á vefsíðu og breyta þeim í leads.
Hvernig virkar þetta?
Með því að gera vörumerkið þitt finnanlegra á netinu, í leitarvélum og samfélagsmiðlum, og með því að nota dýrmætt efni til að virkja gesti í upplýsingaskiptum: tengiliðaupplýsingar þeirra til að vita, til að hefja áframhaldandi samtal.
Á heimleið gerir kaupendum kleift að stjórna tíma og stað (rás) þátttökunnar og upplýsingaskipta - hvort sem þeir velja að gera það eða ekki. Gildi, í formi efnis, er notað til að byggja upp traust, afla athygli og koma á sambandi.
Herferðir til að búa til forystu á heimleið leggja áherslu á að hjálpa, ekki að selja
Vörumerki sem hjálpa kaupendum að skilgreina, rannsaka kauptu símanúmeralista og leysa vandamál og taka betri kaupákvarðanir, eru skilvirkari til að ná til kaupenda fyrr í ákvarðanatökuferlinu, byggja upp traust og skapa getu til að hafa jákvæð áhrif á kaupferla.
Hugsaðu um heimleið sem að leggja út slóð upplýsinga og hvata sem horfur geta fylgt í átt að vörumerkinu þínu og, vonandi, alla leið til botns í trektinni þinni.
Framleiðsla á innleiðum nýtir leitarvélar og samfélagsmiðla til að koma viðskiptavinum í snertingu við efnið þitt.
Tegundir aðferðir á heimleið
Markaðsaðgerðir á heimleið fela í sér, en takmarkast ekki við:
Efnismarkaðssetning
Blogg
SEO
Leiðsnúningur
Lifandi spjall/skilaboð
Forritaðar auglýsingar
Hvað er innleiðandi?
Leiðbeiningar á heimleið er sérhver B2B tilvonandi sem hefur laðast að efninu þínu og breytir sem hluti af stefnu þinni um framleiðslu á innleiðingum. Leiðbeinandi á heimleið er einhver sem:
Sækja rafbók eða handbók
Hefur samband við söluteymið eftir að hafa lesið efni stoðarinnar
Biður um kynningu eftir að hafa horft á vefnámskeið
Fyllir út könnun
Lestu kynningu okkar á B2B markaðssetningu á heimleið hér og lærðu allt um þessa öflugu nálgun við að búa til sölumáta og sölu.
Hvað er útleið leiðamyndun?
Outbound lead generation er að senda eða ýta skilaboðum út til markhóps, óháð því hvort þeir hafa beðið um það eða sýnt áhuga. Í þessari atburðarás ert það þú, ekki tilvonandi, sem velur tíma og stað fyrir samskiptin - þess vegna er hugtakið "truflamarkaðssetning".
Tegundir útleiðandi leiða gen tækni
Það fer eftir því hvernig þau eru notuð, sum þeirra aðferða sem geta talist venjulega á útleið, í B2B markaðssetningu að minnsta kosti, eru:
Fjöldapóstur
Kalt kall
Sýna auglýsingar
Bein póstur
Meirihluti aðferða á útleið krefst greiddra afhendingarkerfis, sem bætir við aukakostnaði. Þetta eykur áhættu og þar af leiðandi hafa herferðir tilhneigingu til að leiða til sölu frekar en að hjálpa eða fræða.
Hvað er leið á útleið?
Hægt er að skilgreina útleið sem viðskiptavinur sem þú hefur leitað til þín í gegnum útleið, eins og kalt tölvupóst eða kalt símtal, og samþykkt að tala við söluteymi þitt.
Líkindi á milli innleiðingar og útleiðenda
Það er aðeins tvennt líkt með þessum tveimur mismunandi aðferðum til að búa til forystu:
Markmiðið er að búa til leiðir, eða skapa eftirspurn
Báðar aðferðirnar krefjast góðs skilnings á skiptingu markhópanna
3 munurinn á milli framleiðslu á innleið og útleið
Munurinn á þessum leiðandi aðferðum er:
Stjórn á þátttöku
Verðmæti markaðseigna
Kostnaðarsnið herferða
1. Eftirlit með þátttöku
Eins og við höfum þegar kannað er grundvallarmunurinn á inn- og útleiðaraðferðum til að búa til forystu hver stjórnar tímasetningu og stað allrar starfsemi - frá neyslu efnis til upplýsingaskipta.
Í stefnu á heimleið læturðu að mestu leyti viðskiptavini velja hvernig þeir taka þátt . Þú leyfir viðskiptavinum að uppgötva þig þegar tíminn er réttur fyrir þá og með þeim hætti sem þeir kjósa.
Leiðarljós á útleið gerir þér kleift, en ekki tilvonandi þinn, að ákveða hvenær þeir sjá auglýsingar, fá símtöl og fá sendur tölvupósta án þess að vita um eða sjá um reiðubúinn tilvonandi.
2. Verðmæti markaðseigna
Eignir á heimleið hafa einnig lengri líftíma en herferðir á útleið . Til dæmis getur sígrænt efni framleitt leiðir löngu eftir að það var fyrst búið til, og veitt umtalsverða langtíma arðsemi af markaðsstarfi þínu .
Herferðir á útleið eru venjulega takmarkaðar og stuttar að lengd, aðallega vegna hærri kostnaðar og áhættustigs. Þegar herferðinni lýkur eru flestar eignirnar sem þú hefur búið til ekki notaðar aftur.
3. Kostnaðarsnið herferða
Herferðir á heimleið hafa venjulega lægri kostnað og dreifast yfir lengri tíma . Umferð er aflað frekar en keypt svo það er engin skylda til að kaupa dreifingaraðferðina.
Kostnaðarsnið dæmigerðrar herferðar á útleið verður stutt og hátt. Þetta er að hluta til vegna tiltölulega hás kostnaðar við sendingaraðferðirnar sem notaðar eru (auglýsingar, póstsendingar eða kaldsímtöl) og þörfina á að stjórna hættunni á bilun. Þú vilt ekki að árangurslaus herferð á útleið gangi í langan tíma.
Hins vegar getur kostnaður við hvaða herferð sem er fyrir forystu kynslóð aukist, ef nægur tími gefst. En með innleiðingu lækkar kostnaður á hverja leið með tímanum þökk sé samsettri ávöxtun sem aðferðir á heimleið bjóða upp á. Kostnaður á hverja útsendingu herferða á útleið mun venjulega vera sá sami og gæti jafnvel hækkað ef sköpunarefnið er ekki endurnært og markhópurinn verður þreyttur á því.
Hvaða leiðandi aðferð er rétt fyrir fyrirtæki þitt?
Þó að taktíkin sem er samheiti áleiðis séu ekki algjörlega dauð í vatninu og eigi enn sinn stað í B2B markaðssetningu og sölublöndunni, hefur heimleið orðið mun betri grunnur fyrir B2B vöxt.
Framleiðsla leiða á heimleið er ódýrari og auðveldara að byrja með, er minni áhætta og skilar samsettri ávöxtun sem lækkar enn frekar kostnað með tímanum. Að búa til stefnu fyrir framleiðslu á innleiðingum er hægt að gera innanhúss, eða þú getur útvistað B2B markaðsstefnuþjónustu til að hjálpa þér.
Athugið ritstjóra: Þessi færsla var upphaflega gefin út árið 2013. Nokkuð mikið hefur gerst í markaðsheiminum á milli ára, svo það hefur verið endurskoðað til að fá meiri nákvæmni og mikilvægi núna.