1. Отсутствие четких целей
Ловушка: Многие технологические компании приступают к ABM без четко определенных целей. Отсутствие направления может привести к нецеленаправленным усилиям и неоптимальным результатам.
Решение: Установите конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные по времени (SMART) цели для ваших кампаний ABM. Будь то повышение вовлеченности ключевых клиентов, ускорение скорости воронки продаж или повышение коэффициентов конверсии, четкие цели будут направлять вашу стратегию и помогут измерить успех.
2. Недостаточное исследование счета
Ошибка: Поспешный переход на ABM без тщательного исследования целевых аккаунтов может привести к нерелевантным и неэффективным сообщениям.
Решение: Инвестируйте время в глубокое понимание ваших целевых аккаунтов. Используйте инструменты и платформы на базе ИИ для сбора данных о поведении аккаунтов, их потребностях и проблемах. Это исследование будет способствовать формированию вашего персонализированного контента и стратегий взаимодействия, гарантируя, что они найдут отклик у вашей аудитории.
3. Плохое взаимодействие между продажами и маркетингом
Ловушка: Несогласованность между отделами продаж и маркетинга является распространенной проблемой, которая может подорвать усилия ABM. Когда эти отделы работают изолированно, это приводит к непоследовательным сообщениям и упущенным возможностям.
Решение: поощряйте сотрудничество между отделами продаж и маркетинга, устанавливая индия номер телефона пример общие цели, показатели и процессы. Регулярное общение и совместные сессии планирования могут гарантировать, что обе команды будут согласованы и будут работать над достижением общих целей.
4. Пренебрежение персонализацией
Ловушка: Общие маркетинговые сообщения являются существенной ловушкой в ABM. Неспособность персонализировать охват может сделать ваши усилия неискренними и неактуальными.
Решение: Используйте данные и идеи для создания высоко персонализированного контента и опыта для каждой целевой учетной записи. Используйте динамический контент и инструменты персонализации на основе ИИ, чтобы адаптировать свои сообщения к конкретным потребностям и предпочтениям вашей аудитории.
5. Игнорирование многоканального взаимодействия
Ошибка: полагаясь на один канал для распространения ABM, вы можете ограничить свой охват и вовлеченность.
Решение: Примите многоканальный подход, чтобы ваше сообщение достигло целевых аккаунтов, где бы они ни находились. Объедините электронную почту, социальные сети, вебинары, прямую почтовую рассылку и другие каналы, чтобы создать целостную и всеобъемлющую стратегию взаимодействия.
