Amma duniyar tallace-tallace da ayyukanta masu dacewa sun samo asali sosai a cikin 'yan shekarun nan. Ƙungiyar tallace-tallacen ku na buƙatar shiga duniyar "sayar da jama'a"
Tasirin dijital a rayuwarmu ta yau da kullun ya yi tasiri sosai kan yadda masu bayanan tallace-tallace siye suke yanke shawara . Masu saye suna tsammanin ƙari.
A taƙaice, masu siye na zamani sun fi son masu siyar da shawarwari.
Yi tunani game da lokacin da kuka karɓi kiran waya mara buƙatu, saƙon murya, ko imel daga mutumin da ba ku sani ba.
Kin amsa?
Kun sake kira?
Shin kun aika imel?
Ina tsammanin idan kun kasance kamar yawancin mutane, tabbas kun yi watsi da tuntuɓar kuma ko dai ba ku mayar da kiran waya ba ko kuma ku share imel ɗin.
Haka abin yake ga masu siyan ku. Masu saye suna tsammanin ƙari kuma masu siyarwa dole ne su kasance masu dacewa da mai siye na zamani ta hanyar haɗa ƙwarewar siyarwar game da horo, gini da haɓaka alaƙa.
Lokacin da kuka saka hannun jari don samar da ƙarin keɓaɓɓen haɗin gwiwa da ma'ana tare da masu siye, kuna samun sakamako mafi kyau ta hanyar sanya ƙimar da ta dace da fahimta tare da masu siye.
Don haka ta yaya za ku haɓaka mafi kyawun ayyukan tallace-tallace waɗanda ke taimaka muku ku kasance masu dacewa da masu siyan ku da haɓaka alaƙa da su?
Saka hannun jari a dabarun tallace-tallace na zamani, wanda kuma aka sani da Selling Social. Siyar da zamantakewa ita ce hanya mafi inganci don tabbatar da ƙungiyoyin tallace-tallacen ku suna da kayan aikin da suka dace, burin samarwa, da fifikon tallace-tallace don yin nasara.
Ko da kuwa girman kamfanin ku - ko kun kasance kamfani na duniya ko kuna da ƙananan tallace-tallace - dabarun sayar da zamantakewa an tsara su don haɓaka ƙwarewar ƙungiyar tallace-tallace ta rigaya.
Ko da wane irin fasaha na ƙungiyar tallace-tallace ku, ƙididdiga sun tabbatar da cewa dabarun tallace-tallace na daɗaɗɗen kamar imel mai maimaitawa da kiran sanyi ba su ne mafi tasiri ga masu siye na yau ba.
Madadin haka, masu siye masu yuwuwa sun fi son samfuran da za su iya nuna cewa sun fahimci tushen abokin cinikin ku. Masu siye na zamani suna jan hankalin kamfanoni waɗanda ke ba da fayyace ƙima a duk lokacin tafiyar mai siye kuma suna ba da keɓaɓɓen ƙwarewar mai siye a duk wuraren taɓawa.
Bincike ya nuna cewa ƙungiyoyin tallace-tallace da ke ba da tayin keɓaɓɓun tayi suna canza tallace-tallace sau 2 zuwa 3 da sauri fiye da waɗanda ba sa.
Sauran kididdiga sun ba da kwararan hujjoji ga fa'idodin siyar da jama'a, suna nuna cewa:
Kamfanoni masu tsarin Siyar da Jama'a na yau da kullun suna da yuwuwar cimma burin kudaden shiga; 78% na masu siyar da zamantakewa sun cika burinsu na kudaden shiga a cikin bara, idan aka kwatanta da 38% na masu siyar da jama'a.
Tallace-tallacen zamantakewa yana ba da kasuwanci tare da riba mai yawa akan zuba jari idan aka kwatanta da dabarun gargajiya; Masu siyar da zamantakewa suna samun 57% mafi girma ROI daga siyar da jama'a tare da 23% ta amfani da dabarun gargajiya.
Matsalar LinkedIn
Yawancin masu siyan ku za su bincika LinkedIn don wanda ke ba da samfur ko sabis ɗin da kuke bayarwa.
Ana yin hakan ne a matsayin ƙwazo a lokacin bincike, lokacin da suke neman mafita ga ɗaya daga cikin matsalolinsu ko ƙalubalen. Za su nemi amsoshi akan injunan bincike kamar Bing ko Google, wanda sau da yawa zai fitar da sakamako daga bayanin martaba na LinkedIn.
Binciken sunanka akan Google ko Bing shima shine abu na farko da wani a cikin kwamitin saye zai yi don neman ƙarin bayani game da kai.
Bayanan martaba na LinkedIn yawanci yana bayyana kusa da saman sakamakon bincike kuma galibi shine abu na farko da masu yanke shawara ke dannawa don ƙarin koyo game da ku. A cikin dukkanin dandamali na kafofin watsa labarun, LinkedIn shine inda mutane za su iya ji game da ku da ƙwarewa.
Wannan yana nufin bayanin martabar ku na LinkedIn shine yawancin abin da kuka fara gani akan layi.
Idan wannan ba lamari ne mai tursasawa ba cewa LinkedIn shine dandalin zamantakewar zaɓi don kasuwanci, masu yanke shawara ke amfani da su, kuma har yanzu kayan aiki ne mai ƙarfi don tsara jagora (sayar da zamantakewa), la'akari da wannan:
Akwai masu zartarwa na matakin C miliyan 8.2 akan LinkedIn.
45% na masu amfani da LinkedIn suna rike da manyan mukaman gudanarwa (misali daraktoci, mataimakan shugaban kasa, da jama'ar C-suite).
Masu amfani da LinkedIn miliyan 61 sune manyan masu tasiri kuma miliyan 40 suna cikin matsayi na yanke shawara.
LinkedIn shine dandamalin kafofin watsa labarun da aka fi amfani dashi tsakanin kamfanoni na Fortune 500.
Masu gudanarwa a kowane kamfani na Fortune 500 suna amfani da LinkedIn.
91% na masu zartarwa sun ƙididdige LinkedIn a matsayin zaɓi na farko don abubuwan da suka dace da ƙwarewa.
Kowace rana ana buga posts miliyan 2, labarai da bidiyo akan LinkedIn.
50% na zirga-zirgar gidan yanar gizo na B2B wanda ya samo asali daga hanyoyin sadarwar zamantakewa ya fito daga LinkedIn.
80% na lambobin B2B da aka samar akan hanyoyin sadarwar zamantakewa sun fito ne daga LinkedIn.
Dangane da waɗannan ƙididdiga, Ina tsammanin za mu iya yarda cewa LinkedIn ya kamata ya zama dandamali na zaɓi lokacin yin bita da sabunta ayyukan tallace-tallace na yanzu.
Amma kafin ku fara ƙungiyar tallace-tallace ku a kan hanyar siyar da zamantakewa, Ina so in fara kafa harsashin nasarar ku ta hanyar tabbatar da cewa kun fahimci waɗannan mahimman ayyuka guda bakwai masu mahimmanci na siyar da zamantakewa.
Mafi kyawun ayyuka 7 na Sayar da Jama'a
1. Fitar da manufofin shirin Sayar da Jama'a
Muhimmin aiki mafi kyau ga ƙungiyoyin tallace-tallace, matakin farko ya kamata koyaushe ya kasance don ƙayyade menene burin ku.
Waɗannan za su zama jagororinku kowane mataki na hanya yayin da kuke gina dabarun siyar da zamantakewar ku da shirin aiwatarwa.
Idan ba ku da tabbacin inda za ku fara, fara da manufofin kamfanin ku. Musamman, gano manufofin da za a iya cimma ta hanyar samar da jagorar LinkedIn.
Idan ba ku da damar yin amfani da tsarin kasuwancin kamfani, yi tunani game da manufofin gaba ɗaya waɗanda zasu kasance masu mahimmanci ga kamfanin ku, kamar su.
ƙara tallace-tallace da kudaden shiga
ƙara wayar da kan alama
Kafa ikon ku akan batun ku - zama mutum mai tasiri
samar da al'umma masu aminci da mabiya
jawo hankalin ƙarin abokan ciniki da masu siye
kafa dangantaka tare da sababbin masu siye
Kula da haɓaka alaƙa tare da masu siye na yanzu
inganta sabis na abokin ciniki da riƙewa
Lokacin ƙirƙirar jerin ku, tabbatar da duk wanda ke cikin tsarin siyar da zamantakewa yana sane da waɗannan manufofin, kamar yadda duk abin da kuke yi daga wannan lokacin zai dogara ne akan cimma waɗannan manufofin siyarwar zamantakewa.
2. Ƙirƙiri ƙwararriyar alamar sirri akan LinkedIn
Yana da mahimmanci don nasarar ku a cikin siyar da jama'a cewa kowane memba na ƙungiyar tallace-tallacen ku yana da ƙaƙƙarfan bayanin martaba da ƙwararru akan LinkedIn.
Wannan sharadi ne, kafin su fara amfani da LinkedIn a matsayin kayan aikin tsara jagora.
Ka tuna cewa LinkedIn yana da kusan membobi biliyan guda, gami da ƙungiyar tallace-tallace ku, wanda ke sauƙaƙa musu su yi asara a cikin duhu a tsakanin talakawan sauran masu siyar da ba su da kyau.
Hakanan ku tuna cewa 50% na masu siye suna guje wa ƙwararrun tallace-tallace tare da bayanan martaba na LinkedIn da 62% na masu yanke shawara suna neman bayanin martaba na LinkedIn lokacin yin la'akari da yin magana da wakilin tallace-tallace.
Amma shin ƙungiyar tallace-tallacen ku na buƙatar gaske don saka hannun jari a cikin "bayanin martaba na sirri" akan LinkedIn lokacin da kuke da shafin kamfani?
Sí, es necesario. Porque la gente conecta con la gente.
No importa a quién vendas, ya sea una pequeña o gran empresa, las decisiones las toman las personas. Las personas conectan con las personas, no con las marcas.
La magia ocurre a través de un perfil personal en LinkedIn.
Pero si tu perfil grita «estoy tratando de venderte algo», tus compradores potenciales se desanimarán y probablemente ni siquiera aceptarán una solicitud de conexión tuya.
Un perfil de LinkedIn potente cuenta una historia.
Consejo profesional: Mejores prácticas de venta social para equipos de ventas
Tu perfil de LinkedIn debe pasar el filtro WIIFM de tu comprador potencial.
Uno de los mayores errores que se cometen en LinkedIn es escribir un perfil que habla de ti y no de tus compradores ideales. La verdad es que nadie se preocupa por ti; no les importa tu empresa ni lo que vendes; sólo les importa lo que puedes hacer por ellos.
La gente siempre ve tu perfil a través de su filtro WIIFM: «¿Qué hay para mí?».
Habla directamente a tus compradores potenciales. Cuando alguien llega a tu perfil, quieres que sepa que está en el lugar correcto y que eres la persona que puede ayudarle con sus problemas específicos.
3. Crear un mapa de relaciones clave
Para identificar a un comprador potencial, hay que dedicar tiempo a saber quién es tu comprador ideal (por ejemplo, la geografía, el sector y el tamaño de la empresa) y las personas o los responsables de la toma de decisiones que componen el comité de compras (por ejemplo, la función, el cargo y el nivel de antigüedad).
Empieza por identificar lo que más le importa a la empresa. A continuación, puedes empezar a establecer un mapa de relaciones clave, para determinar las funciones y las personas de la organización con las que debes empezar a establecer una relación.
Empieza por identificar quiénes forman parte del proceso de compra dentro de la cuenta, ya sea uno o dos responsables clave de la toma de decisiones o todo un comité de compras. Empieza por identificar quiénes son estas personas y cuál es su función dentro de la empresa.
Algunos ejemplos de los tipos de funciones en una empresa a los que hay que dirigirse son:
ejecutivos (por ejemplo, director general, director financiero y director de operaciones)
tecnologías de la información (TI)
líderes empresariales (por ejemplo, vicepresidente de ventas, vicepresidente de marketing y vicepresidente de recursos humanos)
Las preguntas que puede hacerse al investigar a una persona son:
¿Cuál es su papel en el proceso de compra?
¿Qué profesionales de la empresa les interesan más?
¿Con quién alinearía esta función dentro de tu organización, para el patrocinio ejecutivo o la propiedad clave de la relación?
Una vez que hayas establecido esta base, puede elaborar un plan de acción que utilice el contenido para compartir información relevante, valiosa y oportuna que impulse una conversación con las personas que ha identificado.
Dangane da yuwuwar sadaukarwar ku, zaku iya ci gaba tare da aikinku na gaba, wanda zai dogara ne akan yadda zai iya ƙara ƙima ga mai siye da sakamakon da zai ba ku damar haɓaka kasuwancin ku.
4. Yi amfani da yaren masu siyan ku
Kuskuren gama gari da masu siyarwa suke yi shine ƙoƙarin yin ƙirƙira ko amfani da jargon kamfaninsu maimakon magana da yaren mai siyan su.
Yana da mahimmanci a yi amfani da yaren da mai siye ke amfani da shi lokacin da yake magana game da ƙalubalen su ko matsalolinsu maimakon ƙoƙarin yin ƙirƙira ko wayo.
Harshen na iya bambanta daga asusu zuwa asusu, da kuma daga mutum zuwa mutum a cikin kamfani.
Abin da za ku gaya wa wani a cikin masana'antun masana'antu zai bambanta da abin da za ku gaya wa wani a fannin ayyukan kuɗi. Kuma abin da kuke rabawa tare da mataimakin shugaban tallace-tallace na iya amfani da harshe daban-daban kuma suna da fifiko daban-daban fiye da abin da kuke sadarwa da CIO na kamfani.
Yin hakan zai ba da damar saƙon ku ya dace da kowane mutum, wanda zai taimaka muku samun amincewar su don warware musu matsalarsu. Bari sha'awarsu ta bayyana a cikin duk abin da kuke yi, tun daga bayanin martabar ku na LinkedIn zuwa saƙonnin da kuke aika musu da abubuwan da kuka ƙirƙira da rabawa.
Yi aikin gida kuma ku yi magana da yarensu.
5. Yi amfani da "Account based Marketing"
Samun mafi girman tasiri akan mafi girma, ƙarin damar tallace-tallace masu rikitarwa, Kasuwancin Asusu ko ABM wata dabara ce da ke mai da hankali kan ƙirƙira da raba kadarorin tallace-tallace da aka ƙirƙira (ko waɗanda aka keɓe) da ƙimar kowane maƙasudi da masu yanke shawara kaɗai wannan account.
ABM yana buƙatar ƙungiyoyin tallace-tallace da tallace-tallace don yin aiki tare don ƙirƙira da sadar da abun ciki mai dacewa ga mutanen da suka dace a cikin asusun, a daidai lokacin.
Wannan yana nufin cewa tallace-tallace da tallace-tallace dole ne su kasance cikin daidaitawa akan takamaiman saƙon asusu saboda matakin gyare-gyare a matakin asusun.
Ko da yake wannan na iya zama kamar babban saka hannun jari na lokaci da albarkatu, fa'idodin suna da daraja.
An nuna ABM don samar da mafi girma kudaden shiga a cikin gajeren lokaci.
Makullin nasara tare da ABM yana mai da hankali kan ganowa da niyya ga waɗannan asusun da ke da buƙatu mafi girma da kasafin kuɗin da ake buƙata don samfur ko sabis ɗin ku.
ABM yana canza manufofin daga ma'aunin ƙarar tallace-tallace na gargajiya zuwa manufofin da ke da alaƙa (mai siye), waɗanda ke da alaƙa da ingancin haɗin gwiwa tare da mai siyan ku.
Ta hanyar jujjuya tsarin tallace-tallace na gargajiya, zaku iya mai da hankali kan manyan asusu waɗanda za su yi tasiri mafi girma, maimakon auna ma'auni na gargajiya waɗanda ba lallai ba ne su fassara zuwa babban sakamakon tallace-tallace.
Da zarar an gano asusu, zaku iya bayar da ingantaccen tsari wanda ke da dabaru da keɓancewa ga mai siyan ku.
Ka tuna cewa ƙimar ƙimar ku tana farawa da mai siye ku ba tare da tayin ku ba.
Manufar ku ita ce a gane a matsayin samar da mafita ga matsalar da za ta iya haifar da sakamako mai iya aunawa.
Mai siyan ku yana son jin an fahimta.
Idan ya ji cewa ka fahimci ƙalubalensa kuma za ka iya ba da mafita da yake nema, zai fi sha’awar soma tattaunawa.
Ka guji waɗannan kurakuran tallace-tallace
Kuskure #1: Ba a farawa da jerin abubuwan da suka dace na yuwuwar asusu da lambobin sadarwa masu niyya ba. Idan ba a gano maƙasudin da ya dace ba, saƙon da abun ciki ba zai yi tasiri sosai ba.
Kuskure #2: Rashin samar da keɓaɓɓen, dacewa, da abun ciki na lokaci don tabbatar da mai siyan ku yana da babbar dama ta haɗin gwiwa.
A zahiri, waɗanne ayyuka ne za mu iya aiwatarwa da zarar muna da abokan hulɗar da suka dace :
Ƙara su zuwa asusunmu na Linkedin kuma samar musu da abubuwan da suka dace
Gayyace su zuwa gidan yanar gizo na kyauta ko masterclass
Zazzage bayanin tare da kayan aikin kamar Findthatead ko makamantansu don ƙirƙirar masu sauraron talla akan Linkedin ko Facebook. Tare da waɗannan masu sauraro zan iya ƙirƙirar ƙayyadaddun kamfen
6. Yi amfani da gabatarwa da nassoshi
Lokacin da kuke cikin dangantaka da wanda ya san ku kuma ya amince da ku isa ya gabatar muku da wani a cikin hanyar sadarwar su ta LinkedIn, yi amfani da wannan damar.
