Stuðningur af eigin rannsóknum frá fyrsta aðila meðal 200 háttsettra B2B markaðsmanna innan Insights for Professionals (IFP) samfélagsins, kannar skýrslan núverandi mest notuðu rásirnar eins og rannsóknarnefndin vitnar í, þær rásir sem eru mikilvægastar fyrir stefnumótun og lykilatriði þegar tekin er ákvörðun hvaða leiðir á að taka upp.
Eitt skýrt svið sem sérfræðingar í B2B whatsapp númer gögn markaðssetningu ætla að fjárfesta í fjármagni sínu er Paid Social, þar sem næstum helmingur (46,5%) ætlar að fjárfesta meira í þessari rás. Yfir fjórðungur (26%) greinir frá því að Paid Social sé ein af þremur efstu rásunum sem erfiðast er að stjórna, sem styður þörfina á því að auka úrræði verði varið í að byggja upp og þróa færni og skilning á þessari mikilvægu vörumerkjavitundarrás.
Bein markaðssetning er önnur rás ofarlega á dagskrá hjá eldri B2B markaðsmönnum árið 2022, þar sem 42% skipuleggja fjárfestingu í þessari rás og 30% nefna hana sem mikilvægan farveg fyrir stefnu sína. Þar sem næstum þriðjungur B2B markaðsmanna notar enn beina markaðssetningu, er það greinilega enn í hávegum höfð í markaðsvopnabúrinu.
Meira en fjórðungur (27,5%) rannsóknarnefndarinnar vitnar hins vegar í beina markaðssetningu í efstu 3 rásum sínum sem erfiðast er að stjórna. Þetta gefur til kynna breytingu á hegðun markhóps á undanförnum árum, sem bendir til þess að fjárfestingar sé þörf til að skilja betur hvernig á að ná til og taka þátt í áhorfendum á áhrifaríkan hátt í B2B landslagi nútímans. Að vera sveigjanlegur, aðlögunarhæfur og nýstárlegur er nauðsynlegt til að skapa óaðfinnanlega fjölrásarupplifun.
Það sem meira er, tæplega helmingur (49%) háttsettra B2B markaðsfræðinga útvista á milli 50% og 75% af rásum sínum. Gæti þetta stafað af verulegri skorti á sérfræðikunnáttu sem þarf til að viðhalda hverri rás? Eða meira vegna mikils magns rása og verulegs fjárhagsáætlunar til að stjórna, sem gerir það ómögulegt að ná árangri á mörgum rásum innanhúss?
Höfundur skýrslunnar, Amie Lovell, telur: „Lykillinn að því að skapa óaðfinnanlega fjölrásarupplifun er að tileinka sér fullkomlega samþætta fjölrásaraðferð sem raunverulega vekur áhuga og hljómar með markhópnum þínum. Rásaraðlögun og samþætting yfir rásir eru lykillinn að því að skila þessu árið 2022 og víðar.“
Paul David, markaðsstjóri hjá Inbox Insight, var spurður hvers vegna þeir kusu að gefa út skýrsluna á þessum tíma: „Að skilja mikilvæga þætti skilvirkrar fjölrásarstefnu sýnir ómetanlega innsýn í hvar B2B markaðsmenn ættu að leita til að fjárfesta auðlind árið 2022 til að ná bestum árangri af núverandi rásarblöndu þeirra. Það gefur einnig trausta vísbendingu um þær rásir sem henta best fyrir lykilmarkaðsaðgerðir eins og að auka vörumerkjavitund, styðja við heildarmarkaðsstefnu og markmið.“
Hann heldur áfram... „Það er ljóst af fyrstu aðilarannsóknum okkar að ýmsir sársaukapunktar eru fyrir eldri B2B markaðsmenn bæði í Bandaríkjunum og Bretlandi. Skýrslur, takmarkanir fjárhagsáætlunar og að skila sameinðri fjölrásarstefnu yfir allar rásir eru einhver af stærstu áskorunum. Skilningur á því hvernig hægt er að draga úr þessu til að auka árangur rásar og efla fjölrásarstefnuna getur farið langt.
Áhugasamir geta fundið skýrsluna tilbúna til niðurhals, ókeypis, hér .
Hlutverk Inbox Insight er að bjóða upp á nýstárlegar fullkomnar eftirspurnarlausnir sem mæta flóknum þörfum bæði söluaðila og markkaupenda þeirra.
Ef þú ert háttsettur B2B markaðsmaður sem er að leita að skyndimynd af algengustu innsýn í fjölrása stefnu fyrir árið 2022, þá gæti þessi skýrsla verið þér dýrmæt eign.
