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销售渠道中不准确数据的真实成本 经过 乔希·B。 2024 年 11 月 26 日 • 3 分钟 越南邮箱 阅读 分享这篇文章 销售渠道中不准确数据的真实成本 脏数据每年平均给公司造成1500 万美元的损失。数据是任何销售渠道的支柱。它推动决策、预测结果并识别潜在机会。然而，并非所有数据都是平等的。
无论是不完整的联系信息、过时的记录还是完全不准确的信息，数据质量差都可能破坏您的销售工作，导致收入损失和客户关系紧张。 在本文中，我们将探讨不准确的数据如何渗透到您的销售渠道中，它会引发什么连锁反应，以及为什么优先考虑数据准确性至关重要，尤其是在精准定位至关重要的B2B 潜在客户生成中。
销售渠道中不准确数据的真实成本 了解不准确数据的来源 在讨论影响之前，我们必须先确定不准确数据的来源。这些来源可能非常多样且普遍，因此组织必须保持警惕。 手动数据输入错误 即使在当今的自动化世界中，手动数据输入仍然是一种常见的做法，尤其是在小型企业中。然而，人类很容易犯错——无论是拼写错误、字段对齐不当还是跳过条目。
例如，销售人员可能会拼错联系人姓名或输入过期的电话号码。随着时间的推移，这些小错误会累积起来，造成更大的数据完整性问题。 过时的信息 业务数据是动态的。员工会更换公司、职位会变更、组织会合并或拆分。六个月前可以联系到的潜在客户现在可能在另一家公司工作，或者拥有完全不同的电子邮件地址。
