5. Данные о намерениях и предиктивная аналитика
Используйте данные о намерениях для определения учетных записей, демонстрирующих сигналы покупки или интерес к вашим услугам. Отслеживая поведение в Интернете, например, шаблоны потребления контента и поиск по ключевым словам, вы можете оценить готовность учетной записи к взаимодействию и соответствующим образом адаптировать охват. Прогнозная адреса жителей израиля аналитика также может помочь расставить приоритеты учетных записей на основе вероятности их конвертации, гарантируя, что ваши ресурсы будут сосредоточены на наиболее перспективных возможностях.
6. Совместные команды ПРО
Формирование кросс-функциональной команды ABM, в которую входят участники из маркетинга, продаж и отдела по работе с клиентами, может улучшить сотрудничество и обеспечить согласованность стратегий по работе с клиентами. Регулярно проверяйте прогресс по работе с клиентами, делитесь идеями и корректируйте стратегии на основе коллективной обратной связи. Этот совместный подход обеспечивает сплоченный и последовательный опыт для целевых клиентов во всех точках соприкосновения.
Измерение успеха и совершенствование стратегий
Продвинутые стратегии ABM требуют постоянного измерения и уточнения. Установите четкие KPI, такие как показатели вовлеченности, скорость воронки продаж и доход, полученный от целевых аккаунтов. Используйте эти показатели для оценки эффективности ваших кампаний и внесения корректировок на основе данных. Регулярно анализируйте, что работает, а что нет, и будьте готовы изменить свои стратегии для оптимизации результатов.
Заключение
Используя передовые стратегии ABM, строительные компании могут выйти за рамки базовой тактики, чтобы достичь большего вовлечения, более высоких показателей конверсии и увеличения доходов. Понимание уникальных проблем строительной отрасли и использование таргетинга на основе данных, персонализированных многоканальных кампаний, технологии ABM, данных о намерениях и совместных команд выведут вашу компанию на лидирующие позиции на рынке. Используйте эти передовые стратегии, чтобы улучшить свои усилия ABM и добиться успеха в конкурентной строительной среде.
