讲故事在社交网络上发展势头强劲,但它也传播到了其他渠道和沟通形式,所以让我们向您介绍这种营销形式的巨大好处:
目录
什么是讲故事?
讲故事时常见的错误
你的故事讲述策略应该包括什么?
追赶电视
什么是讲故事?
数字营销活动中的故事讲述:Evoenergy
讲故事可以定义为讲述一个好故事的艺术。然而,它的优势在于与通常的营销语言不同,许多公司都渴望采用这种技巧,因为它使他们能够展现品牌形象的新一面。
讲故事的主要目的是与客户建立联系。它寻求与那些消费产品的方式已经改变并且不愿意以以前的方式消费的用户建立亲密关系、同理心和联系。这种营销技巧正在寻找新的沟通方式,并以不同的方式讲述相同的故事,以便他们可以向新消费者突出介绍产品。
这种营销形式可用于电子邮件、简报、登录页面、广告位、横幅、 希腊手机号码 重定向、短信或社交网络。讲故事可以贯穿所有形式的营销,而社交网络正是这种基于经验和短篇故事的讲故事方式日益流行的场所。
社交网络催生了一种基于“我有事要告诉你”原则的交流方式。这种通过有影响力的人、博主、Instagram 用户和 YouTube 用户进行交流的方式使讲故事更容易成为日常生活的一部分。它与公众建立联系的能力将这种技术提升到了一个全新的水平,其潜力巨大,因为与人建立联系的能力远远超过传统的“购买我的产品”信息。
在用户对营销感到饱和的情况下,找到打破常规市场趋势的新沟通方式是理想的解决方案。
在数字营销活动中讲故事的好处
与客户建立更好的联系:这是定位用户的不同方式,以便他们更加关注您告诉他们的内容。
它将赋予您的品牌独特的个性:您创造的故事将属于您自己;您的沟通将变得完全个性化和独特,其他人将无法说出同样的话。它将帮助您在竞争中脱颖而出,并将您的品牌确立为行业标杆。
帮助客户更好地识别您的品牌:他们会记住您说了什么以及您怎么说。一个可识别的品牌是除了希望您购买其产品之外,还能传达其他信息的品牌。建立一套能够让您的品牌与众不同并让客户产生共鸣的系统非常重要。选择不同的营销方式将使您的品牌受益。
更新品牌形象:讲故事是 21 世纪讲故事的方式。它已经占领了社交网络,是年轻人的首选营销方式。使用这种技术将帮助您更新品牌形象,并刷新用户和买家对您公司的看法。
它适用于所有媒体:讲故事具有跨媒体沟通的巨大优势。它可以应用于数字营销媒体的各个方面,其潜力已在着陆页、电子邮件、横幅和社交网络中显现出来。这是一种全新的讲述方式,使用起来并不复杂,但确实需要一定程度的规划,以避免犯任何错误。
讲故事时常见的错误
数字营销活动中的故事讲述:Warby-Parker
讲故事是一种有效的沟通方式,但需要大量精心策划。重要的是要很好地发展这种技巧,不要陷入一些容易犯的常见错误:
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信息中的矛盾:这句话来自电影界。当信息和传达信息的人意见一致时,这种营销形式就会发挥巨大作用,信息和发言人之间的任何矛盾最终都会使这种技巧失去效力。如果用一个漂亮的模特来讲述一个快乐的故事,但不知何故,她们的眼睛却传达出悲伤,这就变成了一个矛盾的信息,实际上毫无价值。
撒谎:除了矛盾,撒谎也是讲故事时最常见的错误之一。西班牙有句谚语说,“真相终将大白”,这是真的。如果你的品牌有许多元素、原则或先入为主的想法,那么违背它们就不好了。你可以尝试,但用户会发现你在撒谎。如果你的品牌或产品提出了一个想法,你应该赋予它力量,而不是试图销售一些不真实的东西。
语调失败:在讲故事时使用幽默和讽刺来推销很容易;这是一种常见的资源,有助于打破障碍并建立更紧密的客户与品牌联系。棘手的是找到语调的正确平衡,以传达正确的信息。使用好幽默可能非常困难,比戏剧更难,如今你必须非常小心,你讲的笑话为你的品牌树立了正确的基调和榜样。
强迫反应:这种技巧有时可以帮助您加强客户与品牌的联系,但它也可能是一把双刃剑。您无法强迫客户做出反应,也无法强迫紧迫感。一切都应该隐含在信息中,如果您强迫反应,您最终可能会失去信息的力量。
你的故事讲述策略应该包括什么?
数字营销活动中的故事讲述:发布
如果您希望此技术成功,那么必须包括以下 5 个基本要素:
品牌价值:您必须能够传达品牌建立的原则。如果您想与客户建立联系,就必须分享您的品牌价值,因为能够表达您是谁以及您提供什么非常重要。
情感:情感是讲故事的关键。它寻求与客户建立联系,激发他们内心的某种情感,以推动他们消费。你必须能够使用带有情感的语言,这样你的演讲才能吸引客户,吸引他们的注意力并鼓励他们购买产品。不仅积极情绪(如喜悦或幸福)可用于销售,消极情绪(如怜悯或悲伤)也可用于销售。品牌在向客户传达信息时会选择哪种情感,这取决于品牌。请记住,你选择传达的情感将与客户心中的品牌相关联。
产品的优势:通过积极的方面或品牌价值来增强品牌形象,您也应该能够突出您提供的产品或服务。强调购买品牌理念的好处。
吸引人:除了情感之外,你的故事还应以能够吸引客户的方式表达出来;它应该吸引并抓住观众的注意力。用你的故事吸引人是讲故事的主要目标。如果你最终能做到这一点并吸引买家的注意力,那么你就成功了。
追赶电视
虽然有许多品牌在其电子邮件和登录页面中使用了讲故事的技巧,但真正为这一技巧奠定了卓越基础的却是电视。宜家、Cola-Cao 和 Campofrío 等品牌已在其广告中充分利用了讲故事的技巧,取得了良好的效果。
这些品牌都有一个共同点,那就是创作一个故事,然后用广告来阐述这个故事。将日常故事以短广告的形式结合起来,其潜力就在于此,而制作质量和新鲜度让它们在争夺同一广告空间的其他品牌中脱颖而出。
如果说有一个品牌在讲故事方面真的非常出色,那就是西班牙家电公司 Balay。过去几年来,该公司非常有效地运用了这种技巧来推广其品牌。其工人已成为该品牌的代言人,他们制造洗衣机、冰箱和厨房的经历是这些广告的一大亮点。
互联网上充满了各种工具,可让您通过多种渠道和媒体传达您的故事讲述策略,并且有许多用于进行电子邮件营销和营销自动化的选项,但只有一种工具真正脱颖而出,那就是 MDirector。
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