Полное руководство по внедрению ABM для начинающих в строительной отрасли

[surovy112]

Строительная отрасль, известная своим сложным управлением проектами и длительными циклами продаж, может получить значительную выгоду от маркетинга на основе счетов (ABM). ABM фокусируется на выявлении и привлечении ключевых счетов с помощью персонализированных маркетинговых стратегий, что может привести к более высоким показателям конверсии и увеличению доходов. Это руководство представляет собой пошаговый подход к внедрению ABM в строительной отрасли, даже если вы новичок в этой мощной маркетинговой стратегии.

Понимание ABM и его преимуществ для строительной отрасли

Маркетинг на основе счетов — это целевой подход, который согласовывает усилия по маркетингу и продажам, чтобы сосредоточиться на конкретных ценных счетах. Для строительной отрасли ABM может:

Улучшение таргетинга: сосредоточьте ресурсы на перспективных проектах и ​​клиентах.
Повышение рентабельности инвестиций: более высокие шансы на конверсию благодаря целенаправленным маркетинговым усилиям.
Укрепление отношений: развитие более глубоких отношений с ключевыми заинтересованными сторонами.
Сократите циклы продаж: ускорьте процессы принятия решений с помощью персонализированного взаимодействия.
Шаг 1: Определите целевые аккаунты

Начните с определения счетов, которые представляют наибольшую номера мобильных телефонов в швеции ценность для вашего бизнеса. Рассмотрите:

Размер и доход компании: сосредоточьтесь на крупных строительных фирмах со значительными бюджетами.



Типы проектов: Выбирайте компании, участвующие в проектах, соответствующих вашей компетенции.
Географическое положение: отдавайте приоритет счетам в регионах вашего присутствия.
Лица, принимающие решения: Определите ключевых заинтересованных лиц, таких как руководители проектов, специалисты по закупкам и руководители высшего звена.
Шаг 2: Исследуйте и сегментируйте целевые аккаунты

Проведите тщательное исследование, чтобы понять потребности, проблемы и цели ваших целевых аккаунтов. Сегментируйте их на основе таких критериев, как:

Подсекторы отрасли: коммерческий, жилой, инфраструктурный и т. д.
Этапы проекта: проектирование, планирование, строительство, обслуживание.
Проблемы: бюджетные ограничения, нормативные проблемы, сроки реализации проектов.
Шаг 3: скоординируйте работу отделов продаж и маркетинга

Успешный ABM требует тесного сотрудничества между отделами продаж и маркетинга. Обеспечьте согласованность:

Постановка общих целей: определите общие цели для обеих команд.
Создание единых стратегий: разработка интегрированных планов маркетинга и продаж.
Регулярное общение: проводите частые встречи для обсуждения прогресса и корректировки стратегий.