12 hatékony vezetőgenerálási ötlet a következő B2B kampány inspirálásához
12 Hatékony B2B vezető generálási ötlet
1. Használja ki az álláshirdetési platformokat: Azonosítsa a potenciális telemarketing adatok ügyfeleket azáltal, hogy megcélozza azokat a cégeket, amelyek releváns állásajánlatokkal rendelkeznek, és amelyek összhangban vannak az Ön termékével vagy szolgáltatásaival.
A szavakat a megadott mondaton belül átrendezve és szinonimákat használva a következő átírás hasonló jelentést tart fenn: Alkalmazzon álláshirdetési platformokat a vásárlási mutatók pontos meghatározására és az önbizalomra.
Az álláshirdetési hálózatokon közzétett álláshirdetések lenyűgöző kilátásokat kínálnak a más vállalkozásoknak szolgáltatásokat kínáló szervezetek számára, amelyek szakértőket és elképzelhető ügyfeleket vonzanak. Kétféle technika létezik a nyílások felhasználására az újonnan érkezők kezdeményezésére.
Koncentráljon azokra a leendő ügyfelekre, akik tökéletesen illeszkednek ahhoz, amit kínál vagy kínál. Hozd előtérbe azokat a leendő ügyfeleket, akiknek igényei tökéletesen illeszkednek az Ön kínálatához vagy megoldásaihoz. Koncentráljon azokra a potenciális fogyasztókra, akiknek problémáit pontosan megoldja az Ön terméke vagy szolgáltatása. Adjon elsőbbséget azoknak a potenciális ügyfeleknek, amelyek specifikációinak pontosan megfelelnek az Ön által bemutatottak vagy szállítottak.
Az Ön javaslata helyettesítőként vagy támaszként szolgálhat egy kielégítetlen szükséglethez. Ön például egy olyan vállalkozást működtet, amely oktatási szolgáltatásokat és készségfejlesztő műhelyeket biztosít vezetőknek. Ügyfélkörének bővítéséhez keressen olyan vállalatokat, ahol az osztályok gyakran fejlesztenek és alkalmaznak vezető funkciókat, mivel ez azt jelezheti, hogy jelentős segítségre lehet szükségük dolgozóik növeléséhez.
Ugyanígy a Belkins értékesítési outsourcing szolgáltatásokat nyújt. Hogyan vesszük észre, hogy X cég lehet a lehetséges ügyfelünk? Böngésznénk a szervezetekben elérhető SDR/Vezető nyomozó/BDR állások között, mivel esetleg lecseréljük/bővítjük a belső csoportjukat. Ezután megkeressük a döntéshozókat a szervezetben, és elküldjük nekik javaslatunkat.
A lényeg: Alkalmazzon álláslehetőségi fórumokat, hogy megvizsgálja a MÁS vállalkozásokban lévő állásokat, amelyek az Ön által kínált termékekhez kapcsolódnak. Ez azt jelzi, hogy a vállalkozásnak ebben a pillanatban megvan a pénze és a szükségessége.
Tegye hihetőbbé vállalkozását az ő szemükben. Hagyja, hogy ügyfele megbízhatóbbnak lássa vállalkozását. Arra ösztönözze ügyfelét, hogy úgy gondolja vállalkozását, mint akire az ügyfele valóban számíthat.
A bővülő munkaerőt és az üres álláshelyeket általában a virágzó vállalat elsődleges jeleinek tekintik. Amikor egy kérelmező két azonos szolgáltató internetes oldalát tekint meg, valaminek fel kell kelnie a figyelmét, és fel kell keltenie a hitelesség és a megbízhatóság érzését.
Egy oldal egy személy munkaköréhez sok elérhető hellyel és a munkák minőségi leírásával elérheti a célt.
2. Webináriumok és podcastok szervezése: Mutassa be szakértelmét és építse fel a márka ismertségét webináriumok és podcastok megtartásával az iparág vezetőivel.
12 Hatékony B2B vezető generálási ötlet
1. példa:
Az SE Ranking eseményei remek modelljei annak, hogy a vállalatok hogyan használhatják fel ezt a formátumot a világméretű közönséghez való kapcsolódásra. Az események 7 nyelven történő biztosításával az SE Ranking képes arra, hogy különböző nemzetekből vonzza be a kilátásokat, és jól tájékozott úttörővé váljon.
Továbbá azáltal, hogy szemináriumaikat bármikor megtekinthetővé teszik, az SE Ranking még több potenciális ügyfelet érhet el, akik esetleg lemaradtak az élő eseményről. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy a szeminárium befejezése után még jóval vezetőket és egyesületeket építsünk.
2. példa:
A Belkins Growth beszélgetésünk segít abban, hogy bizonyítsuk ügyfélkapcsolataink jelentős kiterjedését és hozzáértésünket a B2B értékesítés terén. Ennek megfelelően üdvözöljük az iparág úttörőit és ügyfeleinket a B2B értékesítéssel kapcsolatos bölcs megbeszélések előadóinak. Ez végső soron kiterjesztett márkafigyelmet eredményez, és magas színvonalú kilátásokat hoz a vállalat számára.
3. Reverse Engineer Outbound Cold Selling: Készítsen személyre szabott és empatikus hideg e-maileket és LinkedIn-üzeneteket, hogy felkeltse a B2B döntéshozók figyelmét.
Hack 1:
Fejtse fel hideg e-mail-bemutatóját, hogy felkeltse a B2B döntéshozók figyelmét, és biztosítsa a vállalati szintű ügyleteket. Kerülje az olyan sablonos sablonok használatát, mint például: "Hé, láttam, hogy ezt csinálod, mi pedig azt tesszük." Ehelyett építs ki érzelmi kötelékeket.
Kezdje az e-mailjét személyes érintéssel: "Hé, [Name], én is az X iparágban dolgozom, és hasonló kihívásokkal szembesültem. Végigvágva a hajszával, megtaláltam az Y megoldást. Ha olyan vagy, mint én, csevegjünk. Nem kemény eladások
."Ez az egyszerű hack kiemelkedik és empátiát mutat, így rendkívül hatékony. Kevés értékesítési fejlesztési képviselő (SDR) alkalmazza ezt a megközelítést, mivel bátorságot igényel az érzelmes e-mailek küldése.
Hack 1
Hack 2:
Közvetlenül a LinkedIn-en érheti el a döntéshozókat, és 100%-ban igenlő választ kaphat azáltal, hogy felajánlja a tartalommal kapcsolatos együttműködést, például megosztja meglátásait egy cikkben. Ez a megközelítés megteremti a terepet a vezető neveléshez, és elősegíti a meleg párbeszédet. Ezután adja át ezeket a potenciális ügyfeleket értékesítésfejlesztési képviselőinek (SDR), és adja hozzá őket a számlaalapú marketing (ABM) kampányokhoz. Kerülje azonban a túlzást, és tartózkodjon az agresszív eladási ajánlatoktól.
