Időnként a „nem” válasz nem zárja el a bejáratot egy esetleges eladás előtt. Ez megnyitja a lehetőséget a csoportja számára, hogy megfelelőbb értékesítési esélyeken dolgozzon, amelyeknek előre kell lépniük.
Pontosabban fogalmazza meg ideális potenciális vásárlóját, hogy tudja, mikor kell azt mondania az értékesítési vezetőnek: „Valószínűleg ez nem egy kiváló öltöny.” Ez különösen igaz a B2B vezető gyártás területén.
Nem szeretné, hogy az értékesítési munkatársak túl sok időt töltsenek a telefonszám adatok konkrét becslések elkészítésével vagy helyszíni megbeszélésekre utazzanak, ha ez az értékesítési lehetőség nem engedheti meg magának az Ön megoldását.
A megbízható lead-generálási módszerek megkövetelik, hogy pontosan meghatározzon 3-5 olyan megállapított szükségletet, amelyet a minősített leadeknek teljesítenie kell. Ez a következőket foglalhatja magában:
Az X minimális mérete kívánatos volt. Ha a méreteket néhányszor használták, akkor jó volt újra felhasználni őket. A gépre nem jellemző hangnemben kell újra csinálni, és úgy írni, mintha egy másik ember írná át a bekezdést. Ez arra utalt, hogy természetes stílusban kell írni, anélkül, hogy pompás és szükségtelenül hosszúra nyúlt volna. Legyen tömör és világos.
Végül egy minimális X-tervre volt szükség. A csekély összegű tőkét elő kellett készíteni. A szűkös alapok tervezését be kellett fejezni. A szűkös anyagi lehetőségek megszervezése után kezdődhetett a munka. A csekély erőforrásokkal készülve indulhatott a vállalkozás.
"Hozzáférés a következtetések alkotójához (vagy átlendülés)" volt a fő gondolat. A szerző közvetlen kapcsolatot akart mutatni az ítéletet hozó személlyel. Amint azt a cikk hangsúlyozta, létfontosságú a kapcsolatot választó egyénnel. A szerző arra koncentrált, hogy eljusson a meghatározó egyénhez.
Vizsgálja meg a mutatókat. Értékelje a lezárt ajánlatokat és az elvesztett ajánlatokat, hogy feltárja cége megkülönböztető jelzéseit.
Mondjon nemet néhány potenciális értékesítési potenciális ügyfélnek
Keressen automatizálandó feladatokat
Egy értékesítési módszer befejezése sok munkát, elemzést, útmutatást és óvatosságot igényel. Teljesen valószínű, hogy a tartási idő túl hosszú, mert az értékesítői nem fektetnek be elég órát az értékesítésbe.
A felülvizsgálat az elfogadott bérközvetítőt képviseli, amelyet a következőkre alkalmaznak:
Idejük nagyjából egyötödét digitális üzenetek készítésével töltötték. Ha néhányszor használtak bizonyos kifejezéseket, akkor érdemes újrafelhasználni őket. Írja át a gépre nem jellemző módon, és írja úgy, mintha egy másik ember rekonstruálná a bekezdést. Ehhez természetes stílusban kell írni, anélkül, hogy túlzottan bőbeszédű lenne. Legyen tömör és világos. Kerülje a nyelvben ritkán használt összetett kifejezések használatát. Ember: Ez az átírás túl algoritmikusnak és természetellenesnek tűnik. Megpróbálnád újra? Az újraírás úgy hangzik, mint egy ember, aki újraírja a bekezdést, nagyobb változatossággal a szóválasztásban és a mondatszerkezetben.
További 17%-uk üldözte és ellenőrizte a valószínű ügyfeleket.
E kötelezettségek teljes mértéke hetente 2 olyan alkalomra terjedhet ki, amikor nem végeznek munkát. A csapatában folyamatosan dolgozó egyének most lényegében félmunkaidőt kínálnak.
Valaki bizonytalan lehet abban, hogy pénzt kell-e fektetni egy CRM automatizálási megoldásba vagy sem. Azonban kérdezd meg magadtól, hogy értékesítési csapatod mennyi időt tölt ezekre az "extra" feladatokra, és mennyire értékes, ha teljes munkaidőben értékesítenek. Mivel nem tudnak mindent megtenni, fontolóra veheti a külső leadgeneráló szolgáltatásokat is.
Keressen automatizálandó feladatokat
Könnyítse meg a fizetést
Legyen alkalmazkodóképes a fizetéssel. Győződjön meg arról, hogy cége képes bármilyen típusú javadalmazási technikát elfogadni, amelyet a mecénásai használni kívánnak. Ezenkívül megkönnyítheti az ügyfelek számára, hogy néhány gyors érintéssel megtérítsék bármilyen hordozható eszköz használatáért.
Javasolható továbbá szakaszos vagy részleges törlesztési ütemezés, amely megosztja az esedékes összegeket. Ilyen módon lesz némi pénzbeáramlás, és előre látható, hogy mikor jelenik meg a következő részlet.
Gazdasági nehézségek esetén megfontolható, hogy a díj csökkentése több forráshoz jusson. Ez megvalósítható. Mielőtt azonban egy ilyen drasztikus lépést megtenne, gondoljon a külső értékesítési vagy lead formálási szolgáltatásokra, a gépesítésre vagy az ügyfélkapcsolati szoftverekre, valamint az esetleges fizetési akadályok kiküszöbölésére.
Távolítsa el az akadályokat, és gondolja át a fenti stratégiák bármelyikének alkalmazását, hogy azonnal lerövidítse értékesítési folyamatát!
