实际上，这通常意味着自己做所有事情，包括销售和营销，直到扩大规模或获得收入以雇用增援。
拉维尔·林德曼要说什么？
“最初，这只是一个只有少数用户的副业项目。一开始，这是我的一个激情项目，然而，随着我的客户群不断扩大，我开始了解哪些功能对不同的用户最重要，并了解我应该把精力集中在哪里”。
虽然公司后来发展壮大，但在早期，他决定将时间投入到何处的很大一部分取决于收入。在相对较早的时候，Ravel 惊讶地看到大型企业客户注册并使用该工具来合并和批量处理他们的 Excel 表格。
“我开始看到大型企业的电子邮件地址注册并使用 Gridoc - 将 Excel 表格与来自不同来源的数千行数据相结合，作为 CRM 迁移工作的一部分。这通常需要将来自不同系统的 CSV 摘录合并并迁移到新的 CRM 中。Gridoc 成为了值得信赖的合作伙伴。”
拉维尔·林德曼 + Leadfeeder
Ravel 安装了 Leadfeeder 来帮助他识别访问其网站但未进行转化的公司（例如其他公司），以便他可以直接跟进。
注意：免费试用Leadfeeder 14 天。
这对拉威尔来说是一个顿悟的时刻：
“我意识到大型企业客户确实有需求和机会，并且能够看到哪些公司正在访问我的网站、他们在访问哪些页面，以及当他们进入定价页面时明确的购买意图！”
Leadfeeder 证实了这一点，它定期向他显示超过 1000 家访问其网站的公司，印度电话号码数据 并允许他根据Oracle.com 等最大的公司进行细分。
Leadfeeder 所有线索视图
在这个阶段，Ravel 发现自己处于一个充满挑战的境地。他需要构建企业功能，但同时又很难找到时间准确地寻找潜在客户并管理销售。这真是一把双刃剑，对吧？
即使拥有额外的销售资源，Ravel 和他的两人销售团队仍平均要花费 6-10 个小时来寻找网站访客；这意味着要手动识别公司的理想买家（根据他们的职位），然后通过 Linkedin 或电子邮件向他们发送消息。
对于任何身兼数职的销售代表来说，除了要抽出时间进行手动勘探，还要处理所有其他演示、信息请求和业务报告需求，因此不可避免地会有一些线索被忽略。
对于 Ravel 本人而言，这会产生影响。他偏离了核心产品，具体来说，偏离了客户想要的、对增长至关重要的企业功能。他需要一种方法来自动化对企业客户的初始销售推广，以高效地筛选感兴趣的潜在客户，并将更多时间花在有价值的销售电话上或专注于开发功能。
