影响者营销
根据2023年奥美报告，多达75%的 加拿大华侨华人数据库 以B2B模式提供产品和服务的公司已经受益于网红营销带来的好处，并且93%的公司计划增加对该策略的投资。
人们对 B2B 影响者如此大的兴趣是因为他们以超越传统营销活动的方式吸引专业人士的独特能力。
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什么是 B2B 影响者营销？
有影响力的营销 B2B 是基于与意见领袖的合作，意见领袖是专家，凭借他们的知识和权威，可以有效地接触做出真正商业决策的人。
该策略基于精确性和真实性，而不是观看次数。在Brand24，我们用它从每天使用它的从业者的角度来展示我们工具的价值。因此，我们不仅建立了品牌知名度，而且在关键行业领域建立了持久的关系。
如何在 B2B 中准备影响者营销活动？
1. 寻找合适的候选人
首先定义您的活动目标、目标群体 (ICP)、绩效指标 (KPI) 和预算。通过这些活动，您将缩小搜索范围，只关注那些最能满足您期望的影响者。
要找到合适的专家，值得使用以下方法：
Google：搜索“2024 年顶级 B2B 影响者”或“值得关注的营销影响者”等列表。
社交媒体：关注与您的行业相关的主题标签。当然，B2B 领域最重要的平台是 LinkedIn，但 Twitter、YouTube 和 TikTok 也值得一看。
竞争分析：找出您的竞争对手正在与谁合作。这些影响者也可能被证明是您品牌的绝佳选择。
分析工具： Brand24 等产品可让您轻松识别特定行业和利基市场的意见领袖。此外，Favikon 等工具非常适合对影响者进行更详细的分析，包括他们的统计数据、参与度以及与目标群体的兼容性。
有关个人影响者的统计数据
影响力排名
2. 建立关系，而不仅仅是交易
不要发送枯燥的信息来提供合作，而是从参与他们的内容开始——评论、分享和发起对话。这些行动将帮助您建立信任并为长期合作奠定坚实的基础。
例子？在我们的 LinkedIn 活动之一中，我们定期参与选定意见领袖的帖子。当我们提出合作时，他们持开放态度，因为他们已经注意到我们对他们的工作感兴趣。
3. 共同创作内容
与 B2B 影响者的合作有很多选择：从网络研讨会、讨论小组和案例研究，到客座文章、行业报告、电子书、播客和现场问答环节。关键是影响者有空间展示他的知识和经验。
在 Brand24，我们组织了与专家的网络研讨会，他们分享了他们使用我们的工具的经验。因此，我们利用受邀嘉宾的权威和知识，提高了产品的可信度并建立了受众参与度。
4. 测量并得出结论
在 B2B 中，数据很重要。使用 UTM、附属链接和折扣代码监控影响者的出版物并跟踪其有效性。定期告知合作伙伴哪些内容效果最佳，并共同寻找改善结果的方法。
如果您发现某种特定格式效果特别好（例如教程），请根据这些观察结果调整您的策略。
概括
B2B 中的影响者营销是一种策略，如果采取正确的计划，可以带来令人印象深刻的结果。关键是找到合适的专家、建立真实的关系并不断监控结果。在 Brand24，我们发现精心策划的活动不仅可以提高品牌认知度，还可以转化为实际的业务成果。
