如何撰写 B2B SaaS 数字营销 RFP 以找到合适的代理合作伙伴

[kumartk]

制作时间太长：如果您的 RFP 制作时间长达六个月或更长时间，那么您在制作 RFP 的时间里会损失更多。等到代理商加入时，您要完成的工作比您最初计划的还要多，这会让实现目标变得更加困难。
它们鼓励千篇一律的回答： RFP 通常会问一些通用问题，因此会鼓励通用回答，这使得很难发现潜在候选人的危险信号、关键区别因素和文化契合度。
他们对待专业人才就像购买商品一样：公司通常会以评估各种机构的方式创建 RFP，就像您评估各种产品一样。但您购买的是人才，而不是产品。因此，您的 RFP 应该与您的招聘流程类似。
好消息是，这些问题可以通过更好的 RFP 创建流程来解决。

在这篇文章中，我们将向您和您团队中的 RFP 利益相关者展示如何通过提出正确的问题、兼职数据 以正确的速度行动以及有效地评估候选人来选择合适的合作伙伴，从而从该流程中获得最大的价值。

您还可以下载我们的模板来编写 RFP，您可以使用它来更有效地评估候选机构，并最终以十倍的速度做出更好的聘用。

如果您是营销团队的项目发起人，或者是希望与 B2B SaaS 营销合作伙伴合作的采购团队成员，那么这篇文章适合您。

下载 B2B SaaS RFP 模板的副本
B2B SaaS RFP 模板可帮助您创建 RFP，明确阐明贵公司的最佳代理合作伙伴。具体来说，它将帮助您获得：

内部协议：这使您能够在涉及其他供应商之前与所有内部（和代理）利益相关者讨论并确定您的要求。
准确的建议：这使供应商能够清楚地了解您的需求，从而他们可以为您提供最佳解决方案的最准确估算。
可比较的解决方案：这可确保每个供应商都收到相同的一组要求，并因此以一组类似且可比较的建议解决方案做出回复。
您还可以节省创建 RFP 的时间，因为您需要的所有信息都将包含在一份清晰、简洁的文档中。

在此处下载 B2B SaaS RFP 模板

在接下来的几个部分中，我们将向您展示如何构建您的 RFP，以便您找到完全符合您的需求和目标的代理合作伙伴。

公司背景
您的 RFP 开头应该对您的公司进行介绍，以便代理机构更多地了解您的公司是谁、您的公司努力成为什么样的公司以及您的公司的独特之处。

公司背景部分需要涵盖的一些具体要点包括：

你想通过数字营销做什么
以下是关于如何成为您的优秀代理合作伙伴的简要概述：
您为何要寻找代理机构？
对您来说，良好的工作关系是什么样的？
某个主题、组织规模或类似活动方面的经验是否重要？
范围/时间表——一次性项目、两年合同、月度策略、执行或咨询服务等。
您正在尝试实现的具体目标。
项目的主要利益相关者（提示：单一联系点有助于促进任何代理与客户关系中的沟通）
数字足迹（网站、社交媒体渠道）
这也应该提供贵公司营销健康状况、目标实现情况和当前优先事项的快照概述。