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如何确定有效销售
判断销售是否有效的最常见方法是查看以下指标：

1. 已完成交易的数量
想想在特定时间范围内有多少潜在客户转化为商机，又有多少商机转化为客户。您还应该考虑平均交易规模——客户平均花费多少钱。通过了解这个数字，您可以估算出未来可以从该客户那里获得的收入。

2. 赢/输比率
顾名思义，它衡量的是成功与失败之间的比率。如果销售人员打了 阿联酋电子邮件列表 100 个电话并达成 5 笔交易，那么成功率为 50%。但如果他们每 100 个电话只达成一笔交易或没有达成任何交易，那么他们的成功率就非常低，甚至为 0%。

3.客户满意度
客户满意度是决定您的销售策略是否有效时要考虑的最重要的指标之一。它衡量了您的客户对您的产品或服务的满意程度。客户满意度越高，您的销售业绩就越好。

当客户对您的产品感到满意时，他们更有可能再次从您这里购买并向其他人推荐您的公司。

4.花在销售活动上的时间百分比
此指标衡量销售代表在创收活动和不直接促进销售的活动上所花的时间。它让您了解销售团队的生产力以及他们应改进以提高绩效的领域。

跟踪这些指标的一种方法是部署Revenue Grid 的 Team Analytics。借助此工具，您可以清楚地了解所有销售代表的活动，包括每个销售代表的预测渠道状态、表现最佳的销售代表正在做什么以及他们在哪些活动上花费的时间最多。