如何在竞争中脱颖而出的同时销售复杂设备

[mimakte]

只有了解您的条件和产品相对于竞争对手的优势，您才能说服客户与您合作。需要重点关注几点。

竞争对手的同类产品的价格。

如果更低的话，为什么呢？你不能也给我打折吗？

竞争企业所销售商品的显著特征。

尝试从客户（包括您自己的客户以及联系过其他公司的客户）那里了解这些设备的优点和缺点。或者尝试在特殊论坛上查找此信息。

如何销售复杂设备_服务

服務維護。

竞争公司的价格是多少？他们提供什 马来西亚手机数据库 么保证？你们的服务有何不同？您能为您的客户提供什么而您的竞争对手所没有的东西？

运营成本，指的是维护和服务所购买的设备所需的资金。

如果你销售的是复杂、昂贵且不易更换的设备，那么这个指标就起着非常重要的作用。

但是，设备低成本的事实也可以转化为您的优势，因为您可以向客户证明，如果设备发生故障，可以更容易地购买新的设备。这意味着在等待缺陷修复时无需投资维修或强制停机。甚至连备用零件都会保留下来。

如何销售复杂设备_业务特点

产品的业务特征。

它们的重要性不亚于技术特性。客户只会购买使用起来有利的设备。也就是说，必须计算诸如生产线维护费用、产量、时间等。

虽然技术数据对工程师来说更重要，但业主主要感兴趣的是利润。向客户表明你的产品的业务特性在大多数方面都优于竞争产品，你就可以考虑签订合同。

兼容性。

如果复杂设备与潜在客户使用的品牌兼容，那么销售它是有利可图的。否则，您将无法吸引买家对您公司的关注。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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假设除了俄罗斯制造的机器外，市场还提供昂贵的欧洲设备和便宜的中国设备。如何让买家对您的国产设备感兴趣？您需要执行以下操作：

告诉你的目标受众你的产品的存在。

为客户提供更换消耗品或磨损部件的服务。表明您的公司将比竞争对手更快地完成此操作，因为他们的生产位于另一个国家。

提供证据（包括视觉证据）证明您的设备质量与欧洲设备相当。虽然提供的价格较低，但服务更好。

为了增加复杂设备的销售，您可以为客户提供一些额外的服务。例如，可以承担多项相关操作。