挑战营销现状

[riyasimla2020]

根据德勤的年度首席营销官调查，对于B2B服务行业，营销预算平均占总预算的9.2%。B2B产品行业的营销预算平均占12.5%。对于许多公司来说，这可能是一笔不小的数目。

然而，许多 B2B 营销领导者并没有为其业务制定长期营销策略。他们依赖一次性营销和广告活动，或追随最热门的社交媒体渠道或技术趋势。他们很少考虑目标、目的或花钱发起这些活动的理由。结果就说明了这一点。糟糕的营销策略（或根本没有营销策略）会带来巨大的成本。这些成本来自销售损失或销售中断、品牌声誉受损、客户信任丧失以及资源浪费（时间和金钱）。

作为一名营销机构负责人，我每天都会看到这种情况。当我们开始与大多数客户合作时，他们都没有制定战略营销计划。这些客户既有中小型企业的营销负责人，也有价值数十亿美元的企业的营销负责人。他们向全世界发起营销活动，并希望取得最好的结果。这就是我所说的玩愚蠢的游戏。

愚蠢的营销策略会导致愚蠢的商业结果。

在我的公司 SyncShow，我们开发了一种营销方法，称为“投资回报率驱动营销的 8 大支柱”。 在实施“8 大支柱”时，我们说明了愚蠢的营销策略会付出多大的代价。

练习：写下你最近做的三项失败的营销投资。记录你的财务投 求职者数据库 资和每项投资所损失的资源。如果你能量化任何其他损失，如情绪或声誉受损，或客户流失，请记录这些数字。把所有数字加起来。我敢打赌，最终的结果会让人有点心痛。振作起来；你并不孤单。每个营销专业人士在其职业生涯中都做出过错误的决定。你能做的最好的事情就是评估失败的根源并加以解决。

大多数失败的营销计划都是因为没有合适的人才、策略、系统和软件。这种缺乏通常是由于没有足够的预算或正确的信息来制定有效的营销策略。太多的营销领导者只关注策略，而不考虑营销成功的其他一切。即人才、策略、系统和软件。

回顾一下你失败的计划清单。我敢打赌，你可以把每个失败归咎于这四个因素之一。例如，你是否聘请了一位缺乏经验的网站开发人员来推出新网站？你是否试图在一个营销策略中实现两个相互冲突的目标？你是否过于依赖现有的媒体规划流程来构建全新的数字付费媒体策略？最后，你是否购买了新的 CRM 工具，而没有考虑过它将如何与你的其他软件系统集成？

所有这些失败都是因为没有从战略上思考如何最好地利用你的以下优势：

人员（雇用缺乏经验的 Web 开发人员）

策略（一个策略中有两个相互冲突的目标）

系统（未针对数字媒体设置的媒体规划流程）

软件（无法与现有系统集成的新工具）

投资回报率驱动营销的 8 大支柱为 B2B 营销领导者提供了一个框架，以最大限度地提高营销成果。这些支柱可帮助您专注于成功营销策略的重要方面 - 人员、策略、系统和软件。

八大支柱包括：

目标、KPI 和行业基准

价值主张、信息传递和品牌塑造

营销策略

营销团队结构

网站

分析与报告

技术堆栈

模板和指南

我们对所有客户都采用了这种方法，他们已经看到了他们一直想要的营销成果，投资回报率高达 27 倍。现在轮到你了。

您可以在此博客上了解有关8 大支柱的更多信息以及我对有效营销策略的看法。我将在接下来的几个月中更详细地介绍每个支柱。

通过 20 年的 B2B 数字营销实践尝试和测试的方法，SyncShow 的诊断和路线图可以准确地向您展示您需要做什么才能看到营销支出的巨大且可追踪的回报。