吸引和转化匿名网站访问者可能不像购买潜在客户那样即时，但您锁定并培养的潜在客户的长期投资回报率将远远超过您花费的时间。
在您的网站上捕获潜在客户
捕获的主要方式有三种您的网 特殊数据库 站上的潜在客户：弹出表格、对话式营销和登陆页面。
弹出表单
弹出表单
弹出表单可以填满整个屏幕，也可以从屏幕顶部或侧面滑入。顾名思义，它们会“弹出”在页面上，以吸引访问者购买与他们正在浏览的页面相关的优惠。
它们略有破坏性，但仍比登陆页面造成的阻力更小，因为网站访问者不会被迫离开该页面。
对话式营销
聊天机器人
就像弹出表单一样，对话式营销不会将网站访问者带离他们正在浏览的页面。聊天机器人等对话式营销工具是一种以更随意的方式与网站访问者互动的新方法。
随着聊天机器人在互联网上成为一种常态，潜在客户越来越习惯与它们互动，几乎期望能够与机器人互动。与聊天机器人交谈比在表单中输入信息更自然——以至于网站访问者可能不知道他们提供了多少信息。
此外，聊天机器人还允许您向访客提供多个优惠，以便他们可以选择最符合其兴趣的优惠。号召行动博客上的 CTA 只能向他们提供一个优惠，因此如果这不是他们想要的，该访问者可能永远不会转化为潜在客户。另一方面，如果访问者正在与机器人聊天并表示他们对第一个优惠不感兴趣，聊天机器人可以为他们提供后续的替代措施。
登陆页面：
登陆页面
登陆页面目的只有一个：让网站访问者进行转化。页面设计和文案应协同工作，使转化尽可能简单且令人满意。在到达页面的五秒钟内，访问者应该能够了解页面的目的以及他们通过转化可以获得什么。
有多种方法可以有效地设计登陆页面。传统布局包括首屏上方的表格，其中有明确的号召性用语以及有关优惠的附加信息。
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为了促进转化，着陆页通常会移除导航，让用户更难离开页面。但是，由于到达着陆页的访问者通常意图强烈 — 他们点击了 CTA 或有意到达该页面 — 因此缺少导航并不一定会损害用户体验。
如何吸引访客访问你的网站
要让网站访问者通过您网站上的任何一种方法进行转化，他们必须首先访问您的网站。以下五种策略可帮助您吸引访问者访问您的网站。
有机的
有人遇到了问题并在网上搜索解决方案。您的一篇博客文章出现在搜索结果中，然后他们点击链接进入您的网站。在帖子底部，他们会看到与他们刚刚参与的内容相关的 CTA，由于他们从您的博客中获得了价值，他们想看看您还能教给他们什么。因此，他们按照 CTA 进入登录页面，填写表格并成为潜在客户。
这条转化路径是入站通过使用 SEO 并创建与买方角色痛点相关的内容，营销人员可以在正确的时间将他们的内容呈现给正确的人并产生潜在客户。
付费搜索
付费搜索以与自然搜索类似的方式将您的内容呈现在人们面前：您可以创建与您的内容相关的内容买家角色痛点，并让他们能够在寻求解决这些挑战时轻松找到答案。
付费可用于补充关键词通过定位更具竞争力的术语，您可以自然排名。例如，您可能会对“入站营销策略”进行自然排名，但对“入站营销”等更通用的入站术语则不会。您可以对更通用的术语进行竞价，以扩大您的网站出现的搜索词范围，并增加接触您内容的人数。
社交媒体
你应该使用社交媒体推广您的所有内容，包括博客文章和内容优惠。但是，当您分享这些内容时，不要只分享链接，并期望标题和链接预览能说明一切。
撰写社交分享，充当 CTA，吸引读者点击链接。我们发现，引发对话的内容最为成功。社交媒体的作用就是与人建立联系 — 因此，使用这些平台来做到这一点。
联合营销电子邮件
电子邮件通常不能用于潜在客户开发，因为您无法向数据库中没有的人发送电子邮件。但是，联合营销电子邮件可以向其他公司数据库中的人推广您的内容，从而帮助您开发潜在客户。
这些电子邮件可能不具备有机排名或社交帖子那样的长期潜在客户开发潜力，但在短期内，联合营销电子邮件可以获得巨大的回报，特别是如果双方合作良好。
当两家联合营销公司都瞄准相似的受众并提供互补的解决方案时，他们推广的内容会为双方的受众带来价值。此外，通过为彼此的网站带来流量，两家公司都能从两个营销团队和数据库的力量中获益。
引荐流量
大多数公司都会以某种方式在网上进行排名或评论，无论是通过 Yelp 或 Google 等一般网站，还是通过更针对行业的评论平台，例如卡普特拉，G2或HubSpot 代理目录。在与您的业务相关的网站上拥有个人资料可以帮助您吸引流量。
人们对其他人的信任程度远高于对公司的信任程度。在寻找解决方案时，潜在客户可能会转向评论网站来寻找该领域的顶尖企业。如果您可以通过积极的评论建立信任，那么您就可以吸引意向较高的潜在客户，因为浏览评论网站的人已经确定了他们对该解决方案的需求。
场外潜在客户开发
除了在您的网站上生成潜在客户之外，您还可以通过潜在客户已经花时间使用的平台获取他们的信息。表单和聊天机器人可以在社交媒体和通信平台上使用。
Facebook 潜在客户广告和 LinkedIn 潜在客户表单
而不是将潜在客户吸引到你的网站来自 Facebook或 LinkedIn，以便他们向您的公司提供电子邮件地址，您可以通过Facebook 主导广告或者LinkedIn 潜在客户生成表单。
这些原生广告可以收集贵公司需要的信息，而不会影响潜在客户的社交媒体浏览体验。此外，广告表单可以根据潜在客户的个人资料信息自动填写字段，从而进一步减少摩擦。
要有效地以入站方式使用这些工具，重要的是要牢记如何为受众增加价值。将广告定位到社交媒体上的人们可能会造成干扰，因此请确保将广告的受众定位为可以从看到您的内容中受益的人。否则，无论您通过原生推广消除了多少阻力，收件人都会感觉他们看到的只是垃圾邮件。
