高效收益团队的 10 个共同特征
虽然每个人的成熟年龄不同，但大多数人在步入成年时都抱着同样的理念：是时候长大了。我们要承担责任，开始做出更明智的选择，这将影响我们的未来。
在大多数情况下，企业的收入成熟度类似于童年和成年之间模糊的界限——有时会很痛苦，但一旦到达那里，就非常值得。
您的公司是否已做好收入成熟度的准备？让我们首先了解一下收入成熟度是什么以及其中可以避免的陷阱。
什么是收入成熟度？
简单来说，收入成熟度是指营销和销售部门的战略协调达 office 365 数据库 到顶峰，从而实现稳定、可预测的收入增长。这是一个定义公司并制定路线的过程，最终使公司的销售和营销策略得到充分定义。
尽管并非每个组织都使用相同的五级收入增长成熟度模型，但总体前提是相同的。当您刚开始制定收入成熟度计划时，一切都是混乱和不稳定的——这没关系。从那里开始，您需要制定战略和流程，以便（在外部和内部）共同努力实现共同目标。
收入成熟度陷阱
但这并不总是一个简单的过程。
收入成熟度可能让人感觉漫长而费力——更像是一场马拉松而不是短跑——如果没有一点深思熟虑，可能会对你的业务造成特别大的损害。虽然资金和收入耗尽是破产的必然途径，但公司未能达到收入成熟度也有更复杂的原因，包括以下三个常见原因：
1. 市场很小或没有市场
随着公司的发展，行业和市场也在发展。新技术、经济变化和全球流行病将始终影响我们的经营方式。为了应对不可预见但不可避免的变化，请问问自己
我卖的东西有市场吗？
我卖的东西总是有市场吗？
我能否随着市场的变化调整我的产品？
我卖的东西总能盈利吗？
如果对任何一个问题的回答都是“否”，请在全力以赴之前重新考虑您的产品或服务。
2. 商业模式不健全
如果获取客户的成本 (CAC) 高于该客户的终身价值 (LTV)——或者您从未听说过这两个术语——那么您的业务就会陷入困境。要长期持续赚钱，您需要以可扩展的方式获取和留住客户。换句话说，以低于获取客户的成本从他们身上赚钱。
3. 快速过度扩张
听着，我们明白了。你做得很好，赚钱，准备好让这列火车驶向成功站。但是，如果你的订单多得无法完成，产品发布时机不对，或者库存远远超过你需要的，你甚至还没起步就会一蹶不振。稳扎稳打才能赢得收入成熟度竞赛，所以让坚实、优质的客户群、稳定的现金流以及强大的数据和分析引领你前进。
不确定你的公司是否已做好收入成熟度的准备？无论你是首席执行官、首席营销官还是销售副总裁，首先问自己几个问题很重要：
作为一家公司，我们是否充分了解收入成熟度？
我们知道收入增长成熟度模型处于什么位置吗？
我们的组织对此做好准备了吗？
我们需要实施哪些变革（流程、软件、技术）才能让每个人都做好准备并参与到实现收入成熟的过程中？
答案在于高绩效收益团队在三个关键领域应具备的十个共同属性。
价值百万美元的问题是：你的公司是否也拥有这些产品？
高效收益团队有哪些共同点
收入领先
1. 团队准备
如果没有强大的支持系统，就不可能取得成功和发展。（我们谈论的不仅仅是有能力和愿意长期工作的员工。如果您甚至没有这些，您的公司就还没有为收入成熟做好准备。）如果您的团队由优秀、忠诚的员工组成，他们领导一致、目标和成果共享、技能相关，最重要的是，愿意接受改变，那么您就走在了收入成熟的正确轨道上。
2. 市场清晰度
市场清晰度是实现收入成熟的必经之路。你对公司目标市场的了解越多（例如，使用强大、明确的理想客户资料和分层、高质量的目标客户名单），从长远来看，你的成功率就越高。
事实上，跨国企业集团霍尼韦尔证明了市场清晰度的有效性和影响力。通过了解目标市场的来龙去脉，霍尼韦尔协调了销售和营销部门，并在其活动中引入了价值主张和差异化定位等工具，以实现令人瞩目的增长。
