如果您需要為您的品牌或公司聯繫合格的潛在客戶，您應該做的第一件事就是製定策略來捕獲 LinkedIn 上的潛在客戶。這個社交網路專注於職業生活，因此是獲得可產生新商機的聯絡人的最佳平台之一。
據微軟自己稱，目前，LinkedIn 擁有超過 7.22 億個活躍個人資料，該社交網路屬於該社交網路。其中，光是去年就創建了 3,200 萬個。這種成長的部分原因是健康危機，因為不幸的是，成千上萬的人發現自己必須積極尋找工作。
對於社交網路本身來說，這意味著其使用量以 瑞士電話號碼庫 及收入的顯著增加。就用戶而言，他們已經能夠看到他們的出版物在互動方面總體上增長了 31%。因此，LinkedIn 上的活動和策略也增加了它們的影響力。
但用戶數量不斷增加的另一個原因是該社交網路推出了大量新功能，例如直播或對評論做出反應的可能性。如果您想學習如何有效地在 LinkedIn 上捕獲潛在客戶，本指南將對您有很大幫助。
專為工作而設計的社交網絡
對許多人來說，LinkedIn 仍然是線上履歷的代名詞。然而，這個定義肯定不足以準確描述這個平台的組成部分。確實，與其他社交網路不同，該個人資料旨在反映工作歷史並展示用戶的技能和專業項目。
因此，很明顯LinkeIn是一個專業的社群網路。您不會找到任何用戶發布的帖子，講述他們週末做了什麼（除非他們參加了與其工作相關的活動或活動）。儘管其他社交網路也可用於傳播專業活動或品牌內容，但 LinkedIn 的所有功能都是為了發展業務而設計的。
既然如此，徹底保管好你的LinkedIn個人資料勢在必行，因為這是專業人士的求職信，直接影響他們的聲譽以及他們未來可能獲得的工作機會。
發揮 LinkedIn 的真正潛力
在 LinkedIn 上獲取潛在客戶是大多數使用該平台的使用者和公司的主要目標。但一個常見的錯誤是只專注於可以建立的連線數量。然而，在 LinkedIn 上，除了數量之外，銷售線索的品質也佔上風。
如果您確實有興趣建立對您的業務具有真正價值的新聯絡人，並且使您在此平台上進行的行銷活動的投資有意義，那麼在 LinkedIn 上捕獲潛在客戶時，您必須考慮幾個方面。
A.- 定義目標
與任何策略一樣，定義明確的目標至關重要。您應該澄清的第一件事是您要解決公司內部和外部的問題。考慮到潛在客戶的觀點，有必要進行研究以發現他們有什麼需求以及他們在銷售漏斗中的位置。目的是發現真正有潛力為公司創造新收入的熱門線索。
另一方面，也是探查公司目前有什麼需求的問題。為此，銷售部門必須始終與行銷部門合作。也許他們的生產力不高，因為儘管有許多潛在客戶可以聯繫，但他們不合格。或者另一方面，可能需要促進特定產品或服務的發展。儘管如此，在 LinkedIn 上捕捉潛在客戶的品質取決於您的目標是否明確。
B.- 確定您的合適受眾是誰
一旦您確定了想要實現的目標，理想的做法就是找到符合您的買家角色理想概況的使用者。有時這往往比最初看起來要複雜得多。
為了在這個社交網路上獲得高投資回報，您投入時間和資源的用戶的價值觀和需求必須與公司的價值觀和需求保持一致。
C.- 適當細分以增加轉化
儘管透過在 Instagram 上捕獲潛在客戶，您可以獲得大量潛在客戶，但您不應忽視他們的正確細分。不僅要實施以吸引聯絡人為重點的廣告策略，還要製定內容策略，以提高知名度並吸引更多用戶使用您的品牌。
有用且相關的內容可確保他們更加關注您的公司。在 LinkedIn 上捕捉潛在客戶不僅可以透過直接搜尋來實現，還可以利用入站行銷等學科自然地吸引潛在客戶。毫無疑問，這是最有利可圖的策略。
如何有效捕捉 LinkedIn 上的潛在客戶
如何在 LinkedIn 上捕捉潛在客戶
明確了在 LinkedIn 上實施捕獲潛在客戶的策略時需要考慮的各個方面，現在是時候了解吸引客戶的最佳實踐是什麼了。
1.- 保管好您的個人資料
最重要的事情之一肯定是保持您的個人資料謹慎並更新。請記住，這是您向兩個客戶、您未來的領導甚至您的競爭對手的介紹信。因此，它必須反映工作和職業生活的所有領域。
除了更新您的聯絡資訊（例如您的電子郵件、電話號碼和公司網站）之外，考慮其他類型的問題也很重要：
個人資料照片。確保您的個人資料中包含的圖片是專業的。
不斷更新您的簡歷，並研究有關您的技能和驗證的資訊。透過這種方式，您可以讓訪客了解您擅長的特定領域。
如果可能，請展示您參與過的專案的摘錄或部分內容。
設定聯絡人的可見性。您可能擁有一個重要的連結網絡，但並不對每個人都可以訪問它感興趣。
2.- 建立公司頁面
職業檔案並不是在 LinkedIn 上捕獲潛在客戶的唯一工具。事實上，只要有可能，最好建立一個公司頁面，您可以在其中為客戶制定連貫的內容策略和堅實的話語。
如果說個人資料是您職業生涯的展示，那麼該頁面就是所有商業活動的展示。此外，這是獲取該平台上所有策略績效統計數據的最簡單方法。
3.- 致力於SEO以更好地定位自己
如果您想獲得良好的可見性並更有可能出現在用戶搜尋中，那麼在 LinkedIn 上製定良好的關鍵字策略至關重要。
因此，進行良好的關鍵字研究，並確保這些關鍵字出現在您的內容以及個人資料的標題和摘錄中。如果可能的話，在您個人資料的個人化網址中。
4.- 自訂您的連線請求訊息
LinkedIn 上另一個最常見的錯誤是發送給用戶建立聯繫的訊息缺乏個人化。如果您不編輯這些類型的請求，每個人都會收到相同的預設非個人文字。
因此，如果您想增加接受連接的數量，理想的情況是您深入研究請求的接收者並個性化此邀請。歸根結底，這是向對方傳達為什麼你真正有興趣與他們建立聯繫。告訴他你覺得他的上一篇文章有多有趣，或是利用以前的共同經驗。
5.- 加入共同興趣小組
LinkeInd集團
LinkedIn 允許您加入最多 50 個群組。這些空間是在 LinkedIn 上捕捉潛在客戶的絕佳機會，因為它們是在平台上產生對話的主要管道。
您只需找到您所在領域的主題小組以及您認為目標受眾活躍的小組即可。此外，團體也是提升品牌形象並將自己定位為所在產業領導者的絕佳機會。
6.- 與潛在客戶的內容互動
僅僅屬於一個有大量參與或以單向方式發布有趣內容的大團體是不夠的。從這個意義上說，獲得知名度最有效的方法是積極參與對話。
因此，不要忘記推薦和評論他人的內容，以及回覆對您的貼文的評論。
7.- 使用 LinkedIn 廣告
與其他社交網路一樣，LinkedIn 提供了在平台內推廣出版物和實施分段廣告的可能性。如果目標是在 LinkedIn 上捕獲潛在客戶，那麼最好的機會之一就是使用Lead Gem 表單，顧名思義，該表單是專門為獲取新的潛在客戶而設計的。
這些表格可在平臺本身內使用，因此使用者無需造訪外部登入頁面，而是可以在點擊廣告後直接填寫欄位。因此，它們對於用戶來說確實很方便，對於您來說，它們是一種節省時間並更輕鬆地衡量結果的方法。
8.- Sales Navigator：擴大商業網路的最佳工具
