答：它們都是有機的。
當然，存在細微的差別。首先，該清單中的前三個項目都在馬糞中生長得很好；最後一張，沒那麼多。相反，當你應用策略時，SEO 就會蓬勃發展——特別是迎合 Google 整體演算法的策略。
哦，是的，佩奇和布林的金童照亮 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 了電子商務的土地，就像陽光照耀著夏日花園。當它改變方法時，每個人都會注意到——包括從事搜尋引擎優化 (SEO) 的企業對企業 (B2B) 公司。 2018 年，61% 的受訪企業表示，谷歌的搜尋演算法是他們最關心的行銷問題。
有關領先的 B2B 內容行銷挑戰的資訊圖表。來源：史塔斯塔
考慮到 Google 的不可預測性和您有限的時間，專注於過去幾年的 SEO 技術似乎是明智的做法。如果您準備好告別關鍵字堆砌，轉而採用一系列可幫助您在 B2B 市場中擊敗同行的技術，那麼您來對地方了。
B2B 電子商務與 B2C 電子商務 SEO：有什麼區別？
現代的B2B電子商務一切都是關於時尚的設計、無縫的用戶體驗、即時的客戶服務和搜尋引擎優化。拿旋鈕公司的網站，例如 — 優雅、易於導航，並配備了方便的聊天機器人。
Knobs.com 首頁設計
不過，B2B 的 SEO 與 B2C 的 SEO 並不完全相同。主要區別是什麼？你的觀眾。 B2C 的 SEO 使用完全不同類型的內容行銷， 例如。 B2C 購買往往風險較低——大多數消費者不會在網上購買比洗衣機更貴的東西——並且涉及一個或兩個決策者。
B2B 採購的風險要高得多，通常需要多人協作。有時會有委員會參與。如果您處理複雜的銷售，您就會明白我們的意思——長達數月的等待期、會議、談判和厚如屠宰塊的合約。甚至可能是律師。
B2B 的內容行銷更關心價值，而不是 Google 排名。它必須以易於理解的形式提供準確的資訊。在一個理想的世界裡，你的內容它將成為谷歌堆的頂部，它也將是您的潛在買家可以獲得的數據最豐富的散文。
以下是 B2B 公司有機 SEO 與 B2C SEO 的其他四種不同之處：
1. 用戶意圖。
什麼是典型的 B2C 買家？你的比爾叔叔正在尋找新的釣魚竿。他想買一根很棒的釣竿，這樣他就能從拉皮丹大壩的邊緣捕獲一條 150 磅重的鯰魚。他想買東西。
什麼是典型的 B2B 買家？ ACME 公司正在尋找 40 萬噸鐵礦石。 ACME 的員工需要大量原料。他們想購買問題的解決方案。
簡而言之，這就是使用者意圖。
B2C SEO 策略將消費者從搜尋引擎轉移到產品頁面，然後在盡可能短的時間內結帳。一個錯誤的舉動，比爾叔叔就會失去興趣，並閒逛到傑夫·貝索斯的南美森林主題大賣場。
B2B SEO 策略更加微妙，因為 B2B銷售流程進展要慢得多。 ACME Corp 不會只是將 40 萬噸礦石放入其購物籃並通過美國運通付款，因為還有物流需要整理：四到五次董事會會議、數百輛加固軌道車、散裝存儲設施等。
如果您需要工作中微妙的 B2B SEO 策略的範例，請查看Flexfire LED原始設備製造商 (OEM) 的漏斗頁面：
Flexfire LED 漏斗頁面 SEO 策略。
2.關鍵字策略。
一般來說，B2C關鍵字並不難辨識。當比爾叔叔在網上購買釣魚竿時，他可能會在谷歌中輸入“最好的釣魚竿”或“專業釣魚竿”。為線上運動商店工作的 B2C 行銷專業人員會瞄準那些高意圖的關鍵字，以增加產品頁面的自然流量。
B2B 交易涉及無形產品和服務，這使得低意圖和高意圖關鍵字更難確定。尋找岩石的 ACME Corp 高層可能會輸入“散裝鐵礦”，或者可能會輸入“賓夕法尼亞州中部的褐鐵礦礦”。要找出與您的 B2B 產品或服務相關的短尾和長尾關鍵字：
使用定量研究和軼事觀察來開發買家角色。
在您的公司聯絡人資料庫中尋找線索。
對潛在客戶進行市場調查。
與銷售代表和業內人士交談。
3. SEO 目標和 KPI。
B2C 和 B2B 公司都使用 SEO 技術來推動自然流量並提高利潤，但它們使用不同的關鍵績效指標 (KPI) 來衡量成功。 B2C 公司的主要 KPI 是底線：如果 SEO 活動後看起來更好，那就太好了。 B2B 公司 KPI 包括潛在客戶品質和潛在客戶數量：富有成效的 SEO 活動可促進大量良好的聯繫。
轉換也發生在不同的時間。 B2C 交易在網上進行：比爾叔叔看到他夢想的釣魚竿並立即購買。 B2B 交易通常發生在演示或與銷售代表交談之後：ACME Corp 決策者同意透過電子郵件購買鐵礦石，等待董事會批准。
頁面文案、高意圖關鍵字和網站設計對於 B2C 零售商來說就像是可靠的秘訣。另一方面，B2B 公司必須弄清楚他們從每個 SEO 活動中獲得了多少銷售就緒的線索，並進行相應的優化。
根據 Statista 的數據，SEO 在感知投資回報率方面僅次於行銷自動化，這使其成為一種非常有價值的策略電子商務企業各種各樣的。
數位管道預測的投資報酬率水準。
4. 買家的旅程。
讓我們在這裡更深入地了解買家的旅程。在 B2C 世界中，像比爾叔叔這樣的消費者登陸網站後，要么很快跳出購買決定，要么很快做出購買決定。有時他們會比較電子商務網站上的價格或查看產品評論社群媒體或類似平台信任飛行員但總的來說，消費者都遵循相同的可預測的 B2C 銷售週期。
企業對企業買家的旅程更加複雜。買家從需求開始（ACME公司想要製造砧座，所以需要鐵礦石）；他們進行廣泛的研究；他們比較和對比供應商的價格和服務；他們與團隊聯絡，最後（有時是幾個月後）做出購買決定。
瑞思邁的業務資源漏斗頁麵包含有關公司提供的產品的清晰易懂的資訊。
ResMed 資源頁面顯示了他們用於 SEO 目的的產品。
B2C 公司的主要收穫是：讓消費者盡可能輕鬆地說「是」。簡單的銷售漏斗、易於瀏覽的網站、輕鬆結帳。相較之下，B2B公司必須實施全面的關鍵字策略。為什麼？以便隨時可以找到它們。為了達成交易，他們的高品質內容必須在谷歌的每個階段都獲得良好的排名買家的旅程。
下載終極 SEO 檢查表，了解如何全面優化您的內容以提高可見性
如何制定最佳 B2B 電子商務 SEO 策略
SEO 策略不需要很複雜，只要有目的即可。要創建強大的 B2B SEO 計劃，您需要回答三個問題：
我們的客戶在尋找什麼？
我們將如何幫助他們找到它？
我們需要做什麼讓Google高興？
在創辦公司之前，您可能會寫一份商業計劃。將以下細分視為編寫 SEO 行銷計劃的指南：
1.制定有針對性的關鍵字策略
要開始使用，請訪問谷歌搜尋控制台並查看您的公司已經對哪些有機關鍵字進行排名。只需在搜尋框中輸入您的網域即可查看您得到的內容；然後，匯出結果並建立目標關鍵字清單。使用您先前的市場研究、資料庫分析和直覺來縮減該清單。
關鍵字研究可能會成為一項耗時且耗力的任務，但您可以使用一些工具來確保過程不會將您整個吞沒。除了集思廣益之外，許多 B2B 電子商務公司還與以下提供者建立帳戶阿雷夫斯,塞姆拉什和莫茲。
將超具體、低容量、難度分數低的關鍵字視為您的朋友。如果您在專業的行業領域開展業務，則無需爭奪更通用的高流量關鍵字。畢竟，您希望您的 SEO 策略能夠產生真正的高品質潛在客戶 - 浪費 10,000 次時間是不夠的。
2.優化您的B2B產品頁面
B2B 和 B2C 電子商務公司有一個共同點：高品質的產品頁面可以提高轉換率。買家喜歡查看清晰、現代的頁面，其中包含有趣、資訊豐富的副本。以下是實現這一目標的方法：
涵蓋 SEO 基礎知識：確保在產品頁面 HTML 中包含良好的元標題和元描述 - 這些花絮出現在 Google 上，因此它們是買家看到的第一部分資訊。元數據就是鉤子：如果它具有吸引力，消費者就會點擊相關連結並登陸您的產品頁面。
其他 SEO 基礎知識：插入您先前提出的長尾關鍵字，並包含內部連結以提高頁面品質。將幾個低意圖和高意圖關鍵字編織到副標題中，並使用項目符號和部分來突出顯示關鍵訊息。
撰寫獨特的產品描述：許多電子商務網站都會重複使用產品描述，並稍微調整以適應不同的產品。不要試圖效仿——即使這樣可以節省時間。 Google 排名部分取決於您網站上獨特內容的數量，而樣板檔案在這方面對您沒有幫助。
相反，為每個產品編寫完全獨特的內容。讓它變得有趣，並修改關鍵字，使它們自然地與文字的其餘部分一起流動。 Google 機器人在抓取網站並為其編制索引時使用語義搜索，因此您可以添加“a”、“of”和“the”等停用詞來更改關鍵字以提高可讀性。
當你寫的時候，想想買家想知道什麼。如果您的產品是組件，請包含尺寸。如果你出售一項服務，它包括什麼？要徹底，但不要冗長。盡量避免絨毛。
優化產品形象：高品質的產品對於任何類型的電子商務企業都是至關重要的。您可以打賭，如果您不優化產品圖片，您的競爭對手也會這麼做。確保影像清晰、明快，並從多個角度展示您的產品（或工作中的服務）。
影像優化不止於像素管理。為了獲得最佳 SEO 結果，請在圖像名稱中包含目標關鍵字，並用連字符分隔單詞，以使蜘蛛更容易理解。為了幫助有視覺障礙的用戶，請使用 SEO 友善的描述性替代文字標記每個圖像。
您可以在 Knobs.co 廚房中島頁面上查看替代文字：
電子商務產品圖像上的替代文字範例。
3.優化元數據
元資料非常重要，因為它會影響頁面的點擊率。我們之前提到過元標題和元描述：它們在 Google 上顯示為標題和摘要片段，因此它們必須引人注目。以下是讓元資料為您服務的其他一些方法：
完美長度：將標題標籤控制在 70 個字元以內，將元描述控制在 150-160 個字元（包括空格）之間，以確保它們在 Google 搜尋結果頁面上保持可讀性。
研究競爭對手的頁面和元資料：查看競爭對手的元資料。排名如何？您能否從競爭對手的元資料中汲取靈感來創建自己的元資料？
脫穎而出，獨一無二：切勿直接複製元資料 - 相反，花時間為您的網站創建全新的元標題、標籤和描述。對您的專業產品或服務進行簡短但描述性的描述。
針對產品頁面：為您發佈的每個頁面撰寫全新的元資料。不要試圖在多個頁面上使用相同的元資料 - 或稍微修改的元資料。
4. 使用模式標記
這是另一個新的流行詞：模式。基本上，schema.org（或頁面上）標記是一種巧妙的標記詞彙，電子商務網站可以使用它與搜尋引擎進行通訊並獲得更高的排名。出奇，不到所有網站的 1%實際上在其內容中使用 schema.org 結構化資料「語言」。
想加入 schema.org 俱樂部嗎？這裡有兩個地方可以使用頁面標記來發揮您的優勢：
產品評論：如果您的網站上有產品評論模組，則可以使用頁面標記來分隔評論作者、產品評級、描述和發布日期。
本地列表：Schema.org 標記可讓您定義任何類型的號碼：例如，隨機的數字字串正式成為電話號碼。如果 Google 識別出您的電話號碼，它可以將您的公司新增至本地清單。
將頁面標記新增至產品頁面後，Google 會將程式碼翻譯為 Google 結果。然後，透過顯示評論、電話號碼和其他豐富的信息，標記會反映在產品或清單的搜尋結果中。
