这种类型的结构是什么样的？ 另请检查： Slack Messenger - 它是什么以及如何在工作中使用它？ 它包括： 入境售前部 销售部 会计部 出站——售前部门 社会销售部 冷邮部 各部门密切配合，共同努力，确保项目取得成功。由于以这种方式设计的 销售部门结构，还可以区分三个额外的专业： 售前 – 处理销售线索的获取和资格认定 销售开发 – 谁将 电话号码库 负责关闭合同，换句话说，SQL 到 Deal 的转换 KAM – 当前的客户服务部门，即交叉销售和追加销售 相比扁平化的结构模式，这种销售部门的建设方式效率要高得多。有了它，每个人负责一个特定的要素，其结果可以很容易地衡量，这也将有助于发挥销售人员的潜力，也将使部门的修正和发展成为可能。在招聘时，经理或团队领导应考虑特定职位所需的特征，例如，KAM 部门的人员应善于交际且易于建立联系。 如何建立销售部门？ 正如已经提到的，建立 销售部门的结构 并不容易。
然而，有一些技巧可以使这个过程变得更加容易。八个步骤。 第一步——专业招聘 招聘过程是成功的关键。在这个阶段，我们应该仔细评估候选人的潜力，拒绝那些没有表现出潜力的人。准备一份我们在候选人中寻找的品质清单是个好主意。我们还要确定如何测试知识和技能。值得邀请当前销售部门的人员来帮助我们选择完美的候选人。 步骤 2 – 最小旋转 让我们记住，员工对所需结果的实现必须随着时间的推移而分散。因此，签订短期合同并在几个月后与员工辞职是没有意义的。
