Page 1 of 1

Распрацоўка канкурэнтных прапаноў у тэндэрах

Posted: Wed Dec 18, 2024 9:55 am
by mostakimvip04
Магчымасць стукаецца ў вашы дзверы. Ці гатовыя вы давесці сваю кампанію да поспеху?

У чэрвені 2023 г. Sebrae (праз дадзеныя Федэральнай урадавай камісіі па закупках) абвясціла, што дзяржаўныя закупкі ME і EPP склалі 17,3 мільярда реалаў. Што складае 30% дзяржаўных закупак, якія ўключаюць Саюз, штаты і муніцыпалітэты.

Іншымі словамі, у Бразіліі ўрад прадэманстраваў сябе ў якасці галоўнага пакупніка, а таргі сталі галоўным сцэнарыем. Але гэта ўсё роўна азначае, што толькі 2% бразільскіх прадпрымальнікаў удзельнічаюць у гэтых працэсах, пакідаючы шырокае поле для самых смелых.

Але не памыляйцеся, свет таргоў не для аматараў.

Іншымі словамі, таргі прапануюць шырокую і прыбытковую арэну магчымасцей, але толькі лепш падрыхтаваныя могуць дасягнуць поспеху.

Але тут, на Portal , мы даем вам старт, каб вылучыцца і выйграць каштоўныя кантракты з правільнымі стратэгіямі.

Каб выйсці пераможцам, патрэбна не толькі ўдача. І мы дапаможам вам стаць часткай гэтай групы пераможцаў.

З гэтага часу вы павінны ведаць, што дзяржаўныя набыцці могуць выходзіць далёка за рамкі простых транзакцый. У рэшце рэшт, гэта выдатны шанец для стымулявання эканамічнага, сацыяльнага і экалагічнага прагрэсу краіны!

Кожны дзяржаўны сектар закупак здольны:

Стымуляваць развіццё малых і сярэдніх кампаній, умацаванне мясцовай эканомікі;
Садзейнічанне сацыяльнай інтэграцыі, прапаноўваючы роўныя магчымасці ўсім пастаўшчыкам;
Спрыяць экалагічнай устойлівасці, аддаючы прыярытэт экалагічна адказным прадуктам і паслугам;
Аптымізуйце дзяржаўныя рэсурсы, забяспечваючы найлепшую рэнтабельнасць кожнай інвестыцыі.

У сувязі з уступленнем у сілу новага Закона аб таргах вельмі важна разумець, што кожная заяўка, кожная прапанова з'яўляецца важнай часткай складанай галаваломкі. Мэта? Не проста выйграйце, але дасягніце найбольш выгаднага выніку для абодвух удзельнікаў: дзяржаўнага сектара і вашай кампаніі.

Але вы павінны спытаць сябе, што вызначае бяспройгрышную прапанову для дзяржаўнага сектара?

І паглядзіце, гэта не проста абмяжоўваецца самым нізкім значэннем, а хутчэй мноствам крытэрыяў, якія ўключаюць якасць, захаванне тэрмінаў, устойлівасць і нават сацыяльны ўплыў. Гэта раўнанне, у якім самая нізкая цана не заўсёды азначае лепшы варыянт.

Улічваючы гэтую зыходную інфармацыю, неабходна авалодаць мастацтвам «прывабнай прапановы». Сакрэт поспеху ў разуменні таго, што шануе дзяржаўны сектар.

Перад удзелам у спаборніцтвах вельмі важна ведаць мясцовасць. Вызначце магчымасці, тэндэнцыі і патрабаванні. Разуменне дынамікі - гэта палова справы, і мы запэўніваем вас, што вы будзеце наперадзе.

Тэндэры - гэта не проста бізнес, гэта спрэчкі. З нашай дапамогай вы не толькі будзеце ўдзельнічаць, але і зможаце стаць на п'едэстал.

Неўзабаве мы прадэманструем, як падрыхтаваць прапановы, якія вылучаюцца, забяспечваючы лепшае суадносіны выдаткаў і выгод для вас.

Будзьце ў курсе падзей на Партале дзяржаўных закупак і скарыстайцеся ўсімі магчымасцямі, якія новы Закон аб тэндэрах дае вашай кампаніі!

Крок за крокам правесці даследаванне рынку ў тэндэрах
Мы дасягнулі той часткі, дзе мы прадстаўляем вам добрыя матэрыялы, якія можна прымяніць да вашых стратэгій, каб зрабіць выдатны продаж для дзяржаўнага кіравання ў Купіць спіс нумароў тэлефонаў адпаведнасці з Новым законам аб тэндэрах .

Image

Як вы бачылі, рынак таргоў - гэта поле бітвы, дзе падрыхтоўка з'яўляецца самым магутным боепрыпасам.

Вось дзе ключавыя элементы для вашай перамогі:

Вывучэнне рынку

Перш чым нават думаць аб удзеле ў тэндэрах, важна зразумець сцэнар, ведаць канкурэнтаў, зразумець патрабаванні дзяржаўнага сектара і вызначыць, для якіх магчымасцяў ваша кампанія падыходзіць .

Менавіта гэтыя веды будуць кіраваць вашай стратэгіяй і планаваннем.

Пазнаёмцеся са сваёй мэтавай аўдыторыяй

Паглыбіце сваё разуменне профілю і патрэб вашай мэтавай аўдыторыі, заклаўшы трывалую аснову для вашых будучых стратэгій.

Напрыклад, пры прадастаўленні кансультацый па інфармацыйных тэхналогіях дзяржаўным органам можна заўважыць, што асноўнымі сферамі інтарэсаў з'яўляюцца кібербяспека і аперацыйная аптымізацыя.

Аналіз канкурэнтаў.

Дбайнае даследаванне канкурэнтаў мае вырашальнае значэнне для выяўлення магчымасцей і праблем, што дазваляе ўзмацніць канкурэнтную пазіцыю.

Напрыклад, аналізуючы прапановы вашых канкурэнтаў з папярэдніх тэндэраў, вы можаце выявіць прабелы ва ўласных паслугах і магчымасці дыферэнцыяваць свае прапановы.

Ацэнка тэндэнцый і значэнняў

Будзьце ў курсе тэндэнцый рынку і значэнняў, указаных дзяржаўнай адміністрацыяй у тэндэрах (папярэдніх і нядаўніх), узгадняючы свае прапановы з бягучымі і будучымі патрабаваннямі.

У якасці ілюстрацыі, калі вы заўважылі павелічэнне дзяржаўных кантрактаў на паслугі воблачных вылічэнняў, вы можаце скарэктаваць сваю прапанову, каб ахапіць рашэнні для воблачных сховішчаў.

Праверка якасці і жыццяздольнасці прадукту

Дэталёва прааналізуйце якасць і жыццяздольнасць вашага прадукту або паслугі ў сувязі з патрабаваннямі дзяржаўных арганізацый.

Прыкладам гэтага з'яўляецца забеспячэнне таго, каб медыцынскае абсталяванне, якое пастаўляецца ў дзяржаўныя бальніцы, адпавядала стандартам якасці і бяспекі, патрабаваным кантралюючымі органамі.

Падрыхтоўка да перамоваў

Маючы абгрунтаваную інфармацыю, будзьце гатовыя весці перамовы стратэгічна, імкнучыся павялічыць магчымасці і паменшыць рызыкі.

Напрыклад, калі вы ўдзельнічаеце ў перамовах з дзяржаўнай арганізацыяй, пераканайцеся, што вы гатовыя выкласці важкія абгрунтаванні, якія падкрэсліваюць перавагі вашай прапановы, і застаецеся ўспрымальнымі да адпаведных мадыфікацый.

Аналіз вынікаў

У канцы працэсу правядзіце пільны аналіз атрыманых вынікаў, вызначыўшы вобласці поспеху і магчымасці для паляпшэння.

Напрыклад, пры аналізе вынікаў канкрэтнай заяўкі важна вызначыць станоўчыя моманты вашай прапановы, а таксама заўважыць, якія аспекты можна палепшыць для будучых магчымасцей.

Падрыхтуйце сваю стратэгію для продажу на рынку таргоў
На працягу ўсяго тэксту вы назіралі за стратэгіямі распрацоўкі канкурэнтных прапаноў у тэндэрах, падкрэсліваючы важнасць разумення рынку і патрэбаў дзяржаўнага сектара.

Мы таксама падкрэсліваем, што тэндэры ўяўляюць сабой каштоўную магчымасць для кампаній, аднак толькі найбольш падрыхтаваныя дасягаюць поспеху ў гэтым канкурэнтным асяроддзі.

І цяпер мы ўпэўнены, што вы ўваходзіце ў гэты шэраг тых, хто праз дзяржаўныя закупкі можа паспрыяць эканамічнаму, сацыяльнаму і экалагічнаму развіццю краіны.

Калі ў вас усё яшчэ ёсць якія-небудзь пытанні, інструктары нашай тэндэрнай школы (EAD) навучаны і ў курсе новага закона, каб дапамагчы вам.

Робячы што-небудзь простае, змяняецца! Пойдзем разам?

Будзьце ў курсе ўсіх навін партала ў нашых сацыяльных сетках .