什么是铅培育？ 潜在客户培育的定义 80% 的营销线索没有转化为销售额，主要原因是缺乏线索培育*。 潜在客户培养是一种营销策略，旨在培养与潜在客户的关系，以便在整个购买过程中为他们提供支持。潜在客户培育的目标是帮助潜在客户通过转化渠道。这种方法在 B2B 中具有其全部意义：销售周期很长，需要多人做出决策。 首席培育营销人员的工作包括在不同接触点提供相关内容，以使购买过程充满活力。因此，潜在客户培育是购买过程数字化的结果：这种以前由销售人员手工建立的关系现在可以得到营销的支持。 在法语中，“潜在客户培养”的意思是“培养前景”。用商业术语来说，有狩猎和繁殖，换句话说就是获取和转化。 潜在客户培养和保留之间的区别 “潜在客户培养”和“忠诚度”的定义经常被混淆。然而，即使它们是类似的机制，潜在客户培育的目的是将潜在客户转化为现有客户。忠诚是后来才出现的。
一旦我们寻求留住客户，就不再是获取客户，而是客户关系。 在视频中探索潜在客户培育： 潜在客户培育：定义、兴趣和实施步骤 为什么要设立潜在客户培育计划？ 潜在客户培育统计 潜在客户培育可以让您多产生 50% 可供购买的潜在客户**。 它平均将每个潜在客户的成本降低了 33%**。 经过潜在客户培育的潜在客户的销售周期缩短了 23%***。 潜在客户培养使平均篮子增加了 +47%***。 为什么潜在客户培育如此重要？ 对于营销部门平均而言，访问您网站的访问者中有 96%没有准备好购买，并且80% 的营销线索没有转化 (Invespcro)。 对于销售部门 潜在客户培育可以让您以更短的销售周期和更高的平均购物篮来培养更多合格的潜在客户。 潜在客户培育是营销与销售协调的杠杆。通过帮助潜在客户成熟，潜在客户转化为商机的比率会提高。在与销售代表交谈之前，潜在客户就已经收到了有关公司或其报价的信息和内容...这有助于您的销售团队的工作，现在为您提供了准备购买的合格潜在客户。 入站营销和潜在客户培育：一种互补的方法 入站营销包括使用内容吸引尽可能多的角色参与我们的产品。换句话说，我们的想法是发布潜在客户感兴趣的内容。 这种内容策略的局限性是什么？它不仅会吸引我们的潜在客户。
示例：我们的潜在客户是为中小企业编写内容的 B2B 营销人员。所以他们对SEO感兴趣。然后我们就这个主题写文章。好的，但 SEO 也可能会引起 B2C 营销人员、大客户营销人员、顾问、学生等的兴趣。因此，阿尔巴尼亚电报日期 对产生的线索进行分类变得至关重要。 Bingo：这就是为什么 B2B 入站营销策略的实施通常伴随着潜在客户培育。 如何通过 10 个关键步骤实施潜在客户培育 1. 定义您的目标及其绩效指标 潜在客户培育可以达到多种目的。要设计您的活动及其场景，首先要定义 SMART 目标。例如 ： 欢迎新的线索； 推动商业提案的前景； 重新接合冷却的引线； 提高您的品牌知名度； 产生更高质量的潜在客户； 提高您的转化率； 增加试用期注册量； 确保在您的报价发布时潜在客户达到成熟度分数。 考虑到这一点，使您的电子邮件营销活动与您的目标保持一致是重要的一步。以下是一些示例： 您希望在您的公司和您的联系人之间建立信任 => 向他们发送电子邮件，
强调您的附加价值、您的可信度和您的专业知识。 您想了解此联系人感兴趣的主题 => 向他们发送电子邮件，提供其他内容，例如文章、指南、电子书、白皮书。 您想要开始建立商业联系 => 向您的联系人发送一封电子邮件，其中包含与您的目标相对应的明确 CTA（号召性用语）。 最后，最后但并非最不重要的一点是 ：定义绩效指标！为了跟踪潜在客户培育 KPI，我们建议您关注生成的营销潜在客户数量(MQL) 和转化率。 如果您有可用的数据，您可以根据前几年的结果进行计算。否则，开始对您所在行业的转化率进行基准测试。然后，每 6 个月考虑挑战您的结果并确定需要改进的领域，以最大限度地提高潜在客户培育的投资回报率。 2. 收集潜在客户培育的必要先决条件 – 内容 白皮书、电子邮件、网络研讨会……所有这些内容都是您的潜在客户培育策略的核心。 没有足够的资源来创建足够的内容？没问题：即使您从一点开始，也可以启动您的培育机器。 到 2024 年，73% 的 B2B 营销人员承认发布的内容很少
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