户生成数量和整体营销活动绩效相关

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利用 5
无论您是与内部销售团队一起处理外拨潜在客户生成呼叫和销售勘探，还是将业务开发职责外包给专业医疗呼叫中心，

1. 列表可用性
潜在客户名单中决策者姓名的质量和数量是开展可靠呼叫活动的基础。此医疗保健潜在客户生成指标可跟踪您购买的潜在客户名单或内部销售数据库的可行性。它会查看您的数据中断开连接的电话号码、不完整的记录、不再营业的公司和类似危险信号的数量。

列表可用性得分低意味着内部销售团队浪费宝贵的时间拨打错误的账户。列表可用性得分高表示记录效率更高。列表可用性高与潜在客

2. 到达率
一旦你从医疗技术潜在客户名单中剔除不可用的账户，就该看看你的覆盖率了。顾名思义，这个医疗潜在客户生成指标指的是你的外拨电话实际参与实时电话交谈的潜在客户数量。

您的联系率会因您尝试联系的决策者类型和业务发展代表拨打电话的次数而有很大差异。例如，在潜在客户开发工作中，尝试拨打社区诊所的中级护士经理四次电话，其联系率可能远高于尝试拨打大城市医院的医疗管理副总裁两次电话。

通过快速跟踪这一重要的医疗保健潜在客户生成指标，您可以衡量实现业务目标所需 以色列电报数据 的努力和费用。

3. 领先率
医疗科技和 B2B 企业通常只关注特定时间段内产生的潜在客户数量，而不考虑具体情况。虽然潜在客户数量很重要，但它并不像整体潜在客户转化率那样能说明很多问题。

潜在客户率衡量的是实际对话（呼叫者与决策者交谈）的数量，有多少转化为销售流程的下一阶段。

有了这一医疗保健潜在客户生成指标，明确定义什么是符合销售资格的潜在客户将大有裨益。使用潜在客户评分系统意味着每个人都依赖一套客观的标准，因此不会出现有关医疗保健活动生成的潜在客户的疑问或指责。

4.
计算出潜在客户率后，继续计算每条潜在客户的成本。这一医疗保健潜在客户生成指标将帮助您评估效率并管理预算。请注意，内部业务开发团队的数字可能会让您大吃一惊，尤其是当您考虑组织对工资、福利和支持内部销售团队所需的设备的投资时。

如果您将医疗保健潜在客户开发呼叫外包，则每个潜在客户的成本将根据您的活动规模、呼叫类型（例如信息收集与预约设置）和呼叫尝试次数而有所不同。

5. 活动投资回报率
最后一个必不可少的医疗保健潜在客户生成指标是整体活动投资回报率。在 Volkart May，我们的医疗技术和 B2B 外拨呼叫中心指标活动通常为客户带来 10:1 或更高的投资回报率——即使是客户与我们合作的第一个需求生成营销项目。我们经过验证的流程、经验丰富的呼叫者和先进的技术都帮助我们高效而有效地工作。

与 Volkart May 一起计算数字。您的内部团队的表现与行业基准相比如何？请联系我们，了解将部分或全部医疗保健潜在客户开发工作外包会如何影响最终结果。