正确筛选潜在客户

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通常，这是您的现场销售代表、客户经理或分销商网络的工作。在开展外包潜在客户开发活动时，请务必从这些人那里获得第一手信息。您当前的销售代表分享的有关您的产品和市场的宝贵知识越多，您的成果就越好。这种信息传递在您开始外包时以及在您扩展或调整计划时都很有效。

了解销售人员如何定义合格的潜在客户
经验丰富的销售代表对市场上什么有效、什么无效有着清晰的看法。与他们合作，确定合格潜在客户的标准。然后，将其清晰地记录下来，并与外包潜在客户开发公司分享。

这种透明度有助于双方有效合作。您可以监控外包内部销售团队的进度，而您的内部团队在收到需要他们注意的线索和预约时，将确切地知道会发生什么。

认识您的外包内部销售团队
内部团队应与负责您项目的外包呼叫者会面。这种简单的联系有助于每个人缓解顾虑并满怀信心地向前迈进。通过视频会议（甚至是现场电话）召开启动会议，以建立双方之间的信任和融洽关系。

一旦开始寻找潜在客户或安排预约，请确保定期提供更新和开放式沟通的机会。毕竟，所有参与者都在为同一个目标而努力。

请求（并实施）反馈
外包内部销售或潜在客户开发工作的最大优势之一是能够衡量和改进您的方法。这就是为什么与内部 老挝电报数据 团队建立反馈循环很重要。双方都与您的目标受众互动；与您的潜在客户和潜在客户的每一次联系都会提供宝贵的见解。

确保你有简单的方法来记录想法并确定关注的领域。指派一名客户经理或双方的联络人，他们将帮助建设性地利用这些信息来打造更强大的外拨电话活动。对失去的潜在客户和“无效”机会的反馈对于调整整体战略和提高投资回报率尤为重要。

提供明确的后续步骤并跟踪进展
每天，您的外包内部销售团队都会确定决策者并产生潜在客户。重要的是将这些信息视为流程的开始，而不是最终结果。跟踪潜在客户的进展至关重要。在您的外包公司开始致电之前，请确保您已确定了跟进潜在客户和衡量进度的明确后续步骤。