基于账户营销的未来

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基于账户的营销是一种以单个目标公司（账户）为重点并基于特定目标的 B2B 营销策略。目标是与潜在客户（公司及其对话者）进行一对一的沟通，这是一种有效的策略，特别是当您的市场特别狭窄并且您了解所有目标公司时。

在本文中，我们将了解 ABM 的演变，并了解未来对 B2B 战略的技术支持将会如何。

什么是基于账户的营销？
几年来，“基于账户的营销” （ABM）这个术语已经在数字战略领域广泛 skype 数据库 传播。然而，这并不是一个新概念：销售和营销部门已经应用这种方法一段时间了，只是称呼不同而已。

有什么改变？我们能够在新的数字技术的支持下完善战略并有效运用它。

但是基于账户的营销到底是什么意思呢？在实践中，想象一下完全颠覆传统的营销方法，其中单一信息被大规模传播并以“漏斗顶部”线索的形式带来一些结果。

营销漏斗

利用 ABM，您无需向庞大的受众群体发送完全非个人化的信息，而是可以确定一小批潜在客户公司（即帐户），然后设计尽可能个性化和定制化的活动，将这些公司纳入您的销售渠道。

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结果如何？通过将时间和人力等资源集中在由更感兴趣并因此倾向于转化为销售线索和客户的潜在客户组成的较小受众群体上，营销和销售活动的投资回报率将会更高。

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ABM 策略首先从目标公司周围的研究开始，以确定其中实际参与购买过程的人员，然后与他们取得联系。在此阶段，真正的挑战在于选择正确的账户并制定能够引起人们对您的提案的兴趣的有效策略。

如果这看起来是一项艰巨的任务，我们不会否认它，只是要知道技术发展使其变得更加高效。营销平台能够完全个性化发送给各个目标的每条消息，创建定制的内容和浏览体验，以培养数据库（或目标公司列表中）的联系人。这些努力将带来回报，即 您的营销活动将获得更高的参与率和投资回报率。