独特价值主张：它是什么、为什么重要、如何创建

[nurnobi40]

数以百万计的企业都在争夺关注。如果你不能脱颖而出，就无法建立成功的企业。

创建并表达您独特的价值主张是脱颖而出的最佳方式。

什么是 UVP（独特价值主张）？
独特的价值主张 (UVP) 或独特的销 澳大利亚 whatsapp 数据 售主张 (USP) 是一个简短的声明，告诉您的客户和目标受众您的公司与竞争对手的区别以及他们为什么应该选择您的产品或服务。


在过去 15 年中，我们帮助了数千名企业家和企业主创建独特的价值主张。我们还与领先的技术加速器、孵化器和商业组织合作，展示了如何从零开始构建 UVP。

本指南分享了我们为您的公司创建独特价值主张的见解、技巧和最佳实践。我们还分享了十个有效的 UVP 示例，您可以将其用作创建自己的 UVP 的指南。

独特的价值主张：终极指南
为什么独特的价值主张很重要？
如何创建你独特的价值主张
独特价值主张的十个例子


为什么独特的价值主张很重要？
独特的价值主张对于提高转化率至关重要。强大的价值主张对于有效的品牌推广至关重要，可以帮助您从竞争对手中脱颖而出，并可以帮助您更快地发展业务。薄弱的价值主张会阻碍您的业务发展。

客户有很多选择。您的 UVP 应该说明为什么客户会选择您的业务而不是您的竞争对手。

你的独特价值主张不是你的使命宣言或标语
您的使命宣言反映了您组织的总体目标。您的独特价值主张应以产品或服务为导向，而使命宣言应以目标为导向。

标语或口号是表达您企业所代表理念的简短声明。标语通常是公司品牌形象的重要组成部分。您的 UVP 也是如此，但它们并不相同。

以下是耐克的例子，说明了您的使命宣言、标语和独特价值主张之间的差异：

独特的价值主张：耐克产品激励每个人成为运动员。其产品依赖于质量、创新和耐克品牌的地位。

标语：“只管去做。”

使命宣言： “我们的使命是驱使我们尽一切可能拓展人类潜能。我们通过创造突破性的体育创新、通过使我们的产品更具可持续性、通过建立一支富有创造力和多元化的全球团队以及通过对我们生活和工作的社区产生积极影响来实现这一目标”。

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如何创建你独特的价值主张
强大的 UVP 表明您了解目标受众以及该受众想要解决的特定问题。

创业时，正确认识这一点至关重要。如果你的企业已经成熟，但却难以明确阐述你的 UVP，那么你必须退一步重新评估如何创建更强大的价值主张。

看看这两家饼干公司如何使用 UVP 来针对不同的受众和问题：

失眠饼干： 每天凌晨 3 点前送达温暖的饼干。

Sugarwish： 送新鲜出炉的饼干。您可以选择礼物尺寸，然后孩子可以从 25 种口味中挑选自己喜欢的口味。

两家公司都销售饼干，但每家公司都根据其目标客户突出其独特的差异。

失眠饼干在大学校园里很受欢迎，学生们喜欢熬夜，并且喜欢在学习时收到一份甜食。