Как цифровой маркетинг и торговые выставки могут идти рука об руку

[olivia25]

Производители оборудования снова посещают торговые выставки после более чем года отсутствия возможности это сделать. Это отличная новость для производственной отрасли, поскольку такие мероприятия могут принести многочисленные лиды и даже заключить сделки.

Тем не менее, торговые выставки подразумевают значительные финансовые вложения, и вы хотите быть уверены, что каждая копейка из этих инвестиций пойдет на развитие вашего бизнеса.

Как агентство цифрового маркетинга для производителей, мы совсем не против выставок, но мы бы рекомендовали извлекать из них максимальную выгоду. А это значит, что нужно подумать о том, как можно повысить рентабельность инвестиций в посещаемые вами выставки, накладывая на них цифровые инициативы.

Личные мероприятия и цифровой Список электронной почты отрасли маркетинг могут, по сути, работать рука об руку. Они дополняют друг друга и фактически делают друг друга более успешными.

Вот как объединить очную торговую выставку и усилия по цифровому маркетингу:

Продвигайте выставку в Интернете
Убедитесь, что самые ценные лиды и клиенты вашей компании знают, что вы собираетесь посетить мероприятие, прежде чем вы пойдете. Вы можете донести сообщение несколькими способами — через цифровую рекламу, через email-маркетинг, в сообщении в блоге, которое будет отправлено в рассылке или опубликовано в LinkedIn, как хотите.

Суть в том, что если вы тратите время и ресурсы на посещение торговой выставки, убедитесь, что другие знают о вашем присутствии заранее.

Перепрофилируйте обсуждения на торговых выставках в цифровой контент
Когда вы на выставке, отслеживайте разговоры, которые вы ведете с лидами на мероприятии. Какие вопросы задают ваши лиды? Разговоры, которые велись во время мероприятия, могут стать золотой жилой идей для контента на будущее.

Многие известные специалисты по цифровому маркетингу считают, что ключ к успешному контент-маркетингу — это ответы на вопросы, которые квалифицированные лиды задают вашему бизнесу в контенте веб-сайта. Используя эту модель, можно создать контент на месяцы после выставки, который отвечает на вопросы, поднятые на мероприятии. Этот тип контента будет полезен для вашей целевой аудитории и может помочь квалифицированным лидам пройти по воронке продаж.

Кроме того, обязательно воспользуйтесь временем, которое у вас есть, чтобы пообщаться с реальными людьми. Хотя разговоры о продажах могут быть на уме, пара простых вопросов, например: «Вы уже были на нашем сайте? Что вы думаете?», могут дать представление о том, как ваша целевая аудитория работает в сети и как вы можете лучше с ней связаться.