同时，瞄准与零售客户重叠的 B2B 细分市场是最困难的。例如，如果您向经验丰富的专业图形设计师销售专门的“图形监视器”，则主要关键字“监视器”有很大的重叠。您的客户可能会也可能不会搜索这个词，并且大多数人可能不愿意为显示器支付数万美元。
决策周期的平均长度是多少？
决策周期越长，您需要参与的广告渠道就越多。你选车 澳大利亚电话号码列表 吗？那么您可能不会购买在 Facebook 上遇到的第一辆车，但您会找到经销商、阅读评论门户和讨论论坛，或者在 YouTube 上观看试驾。相反，如果你有属于“爱情品牌”类别的产品，例如设计独特的狗玩具，人们会相当冲动地购买它们，一开始在 Facebook 和 Instagram 上进行广告活动可能就足够了。
你有什么经验、知识和资源？
你有资源和知识吗？谁来负责您的活动？个别广告渠道通常需要专家。随着广告渠道数量的增加，工作价格也随之增加。这又让你回到预算问题，以及是否管理得越少越好。这也适用于广告格式。您可以认为在网站上放一本精美的电子书会很方便，并且您将进行电子邮件营销，但谁来照顾它并创建内容呢？谁将为社交网络创建视频和图形内容？
您有足够的目标市场数据吗？它们对于做出正确的决定很重要，尤其是在开始时。例如，在此案例研究中，您可以看到最初的市场研究如何带来 1100 万美元的销售额。
所有这些规则都是通用的，但将帮助您做出简单的决定。各个广告渠道相互支持始终是事实。你们不在社交网络上做广告吗？那么您可能也无法从 PPC 广告活动中获得 100% 的效果。所以问题不在于是否去某个地方，而在于何时开始。
时间和少量的金钱值得投入到准备和初步分析中。一般来说，这会节省你很多钱、时间，有时甚至还能赚钱。如果您需要帮助，请随时与我们联系。
