好吧，如果您仍然不确定该说些什么，请知道独特销售主张（USP）的概念可以是解决方案，或者更确切地说，是这些问题的关键。
考虑到这一点，让我们来探索一下这个概念、它的优势以及如何创建您的 USP，并最终让您的业务在竞争中脱颖而出。
继续阅读！
什么是独特的销售主张？
有什么独特的销售主张？
独特的销售主张是对贵公司的独特之处、与其他公司的区别的简要描述。
目标是向目标受众阐明您的业务本质，以及您为消费者 墨西哥电话号码库 提供的其他公司所不具备的价值。
为了实现这一点，请考虑用简短的短语定义您与竞争对手的不同之处，始终记住要自信、专注于您的业务并且不仅仅是说说而已。
但别担心，很快就会解释“如何做”。继续阅读！
另请阅读：销售团队的时间管理
拥有 USP 的优势
除了让您的品牌与众不同之外，创建独特的销售主张还会对您的公司产生其他积极影响。让我们来看看其中的一些。
增强你在这个主题上的权威
如果您拥有 USP，您就会对自己在市场上所做的事情以及人们倾向于喜欢您的品牌的原因充满信心，并且具有更大的权威性。
这是因为，有了这个描述，您就可以更精确地确定您的公司擅长什么、突出的方面是什么以及它的可靠性。
让您的品牌令人难忘
通过向公众展示您拥有强大的价值主张，并且您对自己的品质和差异化因素充满信心，人们记住您的可能性就会更高。毕竟，您的企业将成为一个引人注目的存在。
对销售的影响
通过使您的公司与其他公司区分开来，加强您的权威性，并提高您的品牌形象，您可以肯定这将对销售产生积极的影响。
请记住，人们会记住那些展现出自信、差异化和独特气质的公司。
拥有 USP 的优势
除了让您的品牌与众不同之外，创建独特的销售主张还会对您的公司产生其他积极影响。让我们来看看其中的一些。
增强你在这个主题上的权威
如果您拥有 USP，您就会对自己在市场上所做的事情以及人们倾向于喜欢您的品牌的原因充满信心，并且具有更大的权威性。
这是因为，有了这个描述，您就可以更精确地确定您的公司擅长什么、突出的方面是什么以及它的可靠性。
让您的品牌令人难忘
通过向公众展示您拥有强大的价值主张，并且您对自己的品质和差异化因素充满信心，人们记住您的可能性就会更高。毕竟，您的企业将成为一个引人注目的存在。
对销售的影响
通过使您的公司与其他公司区分开来，加强您的权威性，并提高您的品牌形象，您可以肯定这将对销售产生积极的影响。
请记住，人们会记住那些表现出自信、差异化和独特“特质”的公司。
激发灵感的独特销售主张示例
如果您对USP的概念还不太清楚，无法形象化地去想象，这里有一些例子可以启发您自己的创作。
《经济学人》
英国报纸《经济学人》用两句话定义了其独特卖点：“您已经看过新闻，现在来发现故事。”
一开始，这个频道向公众传达的信息就非常清晰。与其他频道不同的是，它会告诉你标题背后的故事、数据和分析。
土耳其航空
土耳其航空公司土耳其航空依靠更微妙的USP：“飞往最多的国家”。
它明确表达了公司的主张：带消费者走遍全球尽可能多的国家。
努班克
Nubank 证明，好的独特销售主张可以让您的公司与市场上已经成熟且可靠的企业进行竞争。
通过“选择未来”这句简短的语句，该银行已经解释了它的本质以及它与其他银行的不同之处：客户自主权，即消费者选择做什么，而 Nubank 则提供支持。
瑞安航空
“低票价，简单便捷。”这是爱尔兰航空公司瑞安航空 (Ryanair) 的独特卖点。
通过这三个词，我们已经可以明白该公司的目标是为消费者提供更低的价格，以此作为其差异化因素。
阿联酋航空
虽然瑞安航空的独特卖点在于较低的价格，但阿联酋航空却不追求这一点；事实上，它把质量放在第一位，而不考虑成本。
我们可以通过描述中的两个短语来证实这一点：“飞得更好。”
头肩
品牌名称已经透露了一些关于其本质的信息。海飞丝使用了“临床证明。高达 100% 的头皮屑防护”这一短语。
换句话说，我们可以清楚地了解到它的市场差异化因素就是去除头皮屑。
如何创建独特的销售主张
为了总结 USP 指南，让我们了解创建描述所需的六个步骤。
了解你的受众
在将您的差异化因素付诸实践之前，您需要考虑您的受众正在寻找什么，需要解决他们的需求或痛点。
一旦你了解了你的受众，就开始考虑创建你的理想客户档案（ICP），这样你就会了解他们的喜好、爱好、偏好、目标等。
另请阅读：品牌形象与买家形象：差异及如何发展各自形象
行为基准
通过基准测试，您可以分析您的竞争对手；毕竟，您将监控其他公司的做法，并将其作为参考，以了解该做什么或不该做什么。
另请阅读：如何减少潜在客户响应时间以提高销售额和客户满意度
发现产品或服务如何解决用户角色的问题
思考并确定如何解决受众所面临的问题。
如果您仍然无法提供解决方案，那么提高他们对于正在发生的事情的认识是没有用的。
另请阅读：理想客户、角色和目标受众框架
列出您的主要优势
将您公司提供的所有优势进行分组，并按最重要的优势进行筛选，即那些对公众影响最大并将成为您主要差异化因素的优势。
