销售预测就像您的业务地图。这就像你计划旅行的路线一样。你拿着地图，然后你就会知道你要去哪里以及如何到达那里。因此，销售预测可以帮助公司预测他们将要销售多少以及他们应该采取什么措施来销售更多产品。
这不仅适用于大公司；也适用于大公司。即使是小孩子也会使用它。
什么是销售预测？
销售预测就像销售报告，试图估计公司的销售额。这就像猜测您将在柠檬水摊上出售多少柠檬水。
因此，当我们定义销售预测时，我们说这就像对销售将发生什么进行有根据的猜测。
例如，如果您知道您的柠檬水摊位在晴天销量更高，以色列 whatsapp 购物数据 您可以猜测在晴天您会卖出更多柠檬水。
预测的作用
现在，我们来谈谈为什么销售预测对于 B2B 和 B2C 公司很重要。想象一下您有一家销售玩具的商店。您想知道圣诞节期间需要订购多少玩具。
这就是销售预测发挥作用的地方。如果你看看前几年的情况，你可能会发现由于假期，12 月的玩具销量会增加。因此，您会假设今年您还将在同一天销售更多玩具。
有了这个假设，您将能够制作或订购正确数量的玩具。如果你订购的数量不够，当很多人想要购买时，你可能会出现库存不足的情况。但如果您订购太多，您可能会有多余的玩具无法出售。
库存管理
生产计划
财务预测
不准确的预测可能会导致库存过多、库存不足、错失机会和财务复杂化。
预测方法
现在，我们来谈谈公司尝试猜测他们将销售多少的不同方法。这有点像做出预测。
定性方法：
1. 专家意见和市场研究
想象一下，您有一家商店，您想知道明年哪些产品最受欢迎。解决这个问题的一种方法是询问人们。他们可以就什么可能成为畅销产品提供专家意见。
但这还不是全部。你还可以做一些市场调查，就像问很多人他们喜欢什么一样。通过与许多客户交谈，您可以了解什么产品可以成为畅销产品。
2.德尔菲法
现在这个有点复杂了。这就像让一群专家在一个房间里，但不是面对面交谈，而是向他们发送调查问卷。
他们完成问卷，然后你向他们发送更多问题。这种情况一直持续到所有专家最终就哪种商品最受欢迎达成一致为止。
3、复合销售队伍
想象一下，您有一支庞大的团队为您的企业进行销售。他们每个人都会告诉您他们认为自己可以销售多少产品。您将所有猜测加起来，这就是您的销售预测。
定量方法：
1.时间序列分析
在这种方法中，您需要查看过去的销售数据。通过研究过去几个月和几年发生的事情，可以发现模式或趋势。
例如，您可能会得出结论，每年 12 月的销售额都会因假期而增加。这将帮助您猜测明年也将如此。
2.回归分析
回归分析就像一名侦探。这是在数据中寻找线索。例如，您可能想知道是什么导致销售额上升或下降。然后，您可以使用数学来确定天气、假期或价格等因素是否会影响您的销量。这就像用数字解开一个谜。
3.指数平滑
在这种方法中，最近的信息更加重要。如果您认为去年的销售情况比五年前的销售情况更重要，这有点像记住您最畅销的产品，因为它最近销量如此之高。也许你会忘记很久没有卖掉的糖果。
4.移动平均线
移动平均线是一个统计概念，涉及查找特定时间段内的平均值。例如，您可能想知道“产品 A”的销量是上升还是下降。您查看每个月的销售量，然后计算平均值。这样，您就会知道是否存在任何模式。
5.季节分解
这种方法就像把一个大拼图分解成更小的碎片。您想知道在一年中的不同时间是否会销售更多。您将销售数据分为三个部分：
常规趋势
一年中发生的起起落落
小错误或细节
通过了解这些部分，您将能够做出更好的预测，例如将您的任务分解为更小的目标以使其更容易。
机器学习和人工智能
机器学习和人工智能（AI）就像智能助手。它们使用算法对大量数据进行排序，找到隐藏的模式，并做出有根据的猜测。重要的是要记住，它们的有效性取决于它们收到的数据。
他们是分析您的销售情况的工作人员。他们会关注人们购买什么商品、购买时间以及天气等其他因素。机器学习和人工智能在这方面很擅长，但它们将取决于提供给它们的信息。
他们是宝贵的盟友。但请记住，如果缺少重要的细节，即使是高级巫师也可能会陷入困境。当提供完整和准确的数据时，它们会变得更加强大。
来源和数据收集
为了对未来销售做出真正准确的预测，您需要拥有非常可靠的数据。您可以从以下位置获取重要数据：
历史销售数据：
这就像查看您的销售日记一样。跟踪售出的商品、售出时间以及售出金额。这是贵公司的成功故事。
市场研究：
市场研究有点像询问客户他们喜欢什么。您可能会发现人们更喜欢巧克力糖还是水果糖。这样您就可以了解哪些糖果受欢迎。
客户调查：
您可以向顾客询问是什么促使他们访问您的商店。他们的回答为您提供了他们想要什么的线索。
来自 CRM 系统的数据：
CRM 就像一个信息宝库。它包含有关您客户的详细信息；他们是谁、他们购买什么以及他们访问您的企业的频率。
这些数据可以帮助您更好地了解您的客户。
如果存在错误或不清楚的部分，您的预测可能不会那么好。这就像确保您的原料新鲜且优质，才能获得最美味的产品。因此，可靠的数据是做出可靠销售预测的秘诀！
挑战与陷阱
销售预测也有其障碍。以下是您可能会遇到的一些常见问题：
有偏见的预测：
这意味着预测并不完全公平；他们有点片面。这是一种危险，因为它会改变你的预测。
数据不足：
这就像试图做一个蛋糕但没有所有的原料。如果你没有足够的数据，你的预测就不会很好。需要大量数据才能做出最佳预测。
忽略外部因素：
为您的产品创造新口味，无需考虑它有多热或多冷。当您忘记假期或重大事件等外部因素时，就会发生这种情况。它们会影响您的销售，因此您应该考虑它们。
但别担心！了解这些问题是解决这些问题的第一步。一旦了解了它们，您就可以确保您的预测非常准确。
实施销售预测
现在，我们来谈谈如何在您的商店中使用所有这些魔力。操作方法如下：
定义明确的目标：首先，您需要知道为什么要使用销售预测。是为了在假期期间拥有更多库存还是确保库存有合适的商品？
选择正确的方法：就像选择最好的原料一样，您也必须选择正确的制备方法。是机器学习、时间序列分析还是其他的混合？这将取决于什么最适合您和您的公司。
将其融入您的业务：销售预测不是您只做一次的事情；而是您需要做的事情。这是一个持续的过程。您应该继续使用您的销售预测来使您的商店随着其发展而变得越来越好。
结论
销售预测就像拥有一种秘密成分。帮助您对库存做出明智的决定。就好像它是一个食谱，就像混合了一点数学和一点魔法。
通过收集正确的数据、选择最佳方法并关注您的目标，您可以让您的商店更加令人惊叹。
因此，无论是预测哪种产品将在假期期间大受欢迎，还是确保始终拥有客户最喜欢的商品，销售预测都是您成功的秘诀。
