Краткое содержание
Lead Liaison дает введение в список телефонных номеров на мальте продаж. Узнайте определение поддержки продаж, почему компании ее используют и как она может помочь вашему бизнесу. Мы также сравниваем и противопоставляем поддержку продаж и автоматизацию маркетинга и разбираем, как эти две технологии дополняют друг друга.
Ведущий
Транскрипция
*Обратите внимание, что этот контент был представлен в прямом эфире, а затем расшифрован. Он будет читаться точно так же, как представлен на вебинаре. Приветственное сообщение и представление компании были удалены.
So why do sales reps need automation? Well I’m throwing some very quick stats out at you, and these stats by the way are furnished by the TAS group or Task Group Marketing doughnut and brain shark. So 67% of reps don’t hit their quotas, 2 out of every 3 reps miss their quota. Half of all sales teams don’t have a playbook. You got to have a playbook. The third point here is to take an average of 8 cold call attempts to reach a prospect. My take away there is cold calling really doesn’t work these days. You know, for me, I really don’t answer my phone. I do screen and I see the caller ID, I don’t answer. You got to try different approaches. The last point here is it’s very tough to on-board people. It takes about 10 months for new reps to really be productive and get up to speed. So that the key takeaways here are reps are increasingly unsuccessful, especially if they do not have a plan, and it’s very hard to reach people and ramping up new reps is difficult.
