雖然許多 B2B 公司都這樣做，但也有一些公司尚未流行起來。可能存在一種誤解，認為買家角色是 B2C 行銷策略中有效的工具，但不適用於 B2B 公司，這是絕對錯誤的。
買家角色是企業理想客戶的代表；無論企業是否與屬於另一家公司的客戶 療養院電子郵件列表 打交道，這些人仍然被視為客戶。如果您經營 B2B 業務，您將繼續向另一家公司提供他們所需的產品或服務。
因此，雖然 B2B 公司處理企業對企業的交互，但這些企業仍然充當客戶。
在本文中，我們將重點討論為什麼 B2B 行銷人員應該使用買家角色來幫助他們推動需求並發展業務。
為什麼 B2B 買家角色對您的業務很重要
買家角色可能是幫助您了解客戶的最有用的工具。
使用研究和真實數據，買家角色是客戶的半虛構代表，這可以幫助您了解客戶是誰以及他們想要什麼。
在 B2B 行銷策略中使用買家角色可以幫助企業產生更多潛在客戶、適應快速變化的買家需求、提高轉換率等等。
統計數據證明了這一點。如果您不相信我們，請看一下原始數據：
與不使用買家角色的公司相比，使用買家角色的公司轉換率高出 73%。
使用買家角色時開啟電子郵件的收件者數量是原來的兩倍
如果網站包含買家角色，用戶瀏覽起來會容易 2-5 倍
40% 的 B2B 商家使用買家角色來細分內容
買家角色可以使行銷收入增加 171%
儘管大量統計數據表明買家角色的有用性，但只有 44% 的 B2B 行銷人員使用它們。
我們希望本文能幫助您改變想法，不僅向您展示為什麼 B2B 買家角色對您的業務至關重要，還向您介紹如何創建它們以及它們如何單獨改進您的入站行銷策略。現在我們已經了解了統計數據，接下來我們來談談買家角色究竟如何幫助 B2B 業務。
