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进入一个陌生的新市场就像是进入一所新学校。在结交新朋友方面，或在商业领域寻找新客户方面，可能性是无穷无尽的。不过，获得第一个良好的联系可能比预想的更具挑战性。

想象一下，有一项技术可以了解你的所有特征、想法和兴趣，并将你与最有可能相处的人进行匹配。虽然我们还没有实现交友过程的自动化，但这些工具确实存在于商业世界中。这些工具可以让你访问大量公司数据，让你能够筛选数百万家公司，找到最符合你理想客户资料的公司。

进入新市场时，销售情报可以帮助您找到 巴拉圭电话号码资料 适合您组织首先关注的公司。在本文中，我们将了解如何开始制定市场进入策略，并通过示例说明该技术如何帮助您将 B2B 业务扩展到北欧 ...

虽然基于账户的销售确实需要每个部门之间的协调，但它不必由组织中的每个（销售）人员都应用。

如果您向中型和大型公司销 巴拿马电话号码资料 售产品，那么全力以赴进行基于客户的销售可能不是取得最佳效果的方法。这种方法可能适合您追求的最大客户，但对于较小的公司来说，可能过于昂贵和繁琐。如果您试图进入高端市场，那么同样的情况也适用，将所有鸡蛋放在一个（或几个）篮子里，过早只追求大型标志公司会带来巨大风险。

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如果您的公司（目前）还不适合完全转向基于帐户的模式 ...

在这篇文章的开头，我们写道，我们生活在一个由智能、精准定位的勘探和营销主导、由个性化调整和由数据驱动的时代。适当的B2B 细分对于高度针对性的个性化策略的成功起着重要作用。

传统上，行业分类决定了细分：软件公司属于一类，零售商属于另一类。但通常，标准的行业分类过于笼统，无法实现高度个性化。SaaS 公司的痛点和挑战可能与 Web 开发人员不同，即使这两家公司都可能被归类为“软件公司”。

幸运的是，技术为更复杂的行业类别开辟了无 巴基斯坦电话号码资料 限的可能性。您无需使用几个通用类别，而是可以根据数百个自定义类别创建细分，甚至可以将它们组合起来，以快速轻松地识别非常具体的细分 ...

个人的行为数据并不总能说明该人所在公司是否愿意购买，尤其是当此人不是公司的决策者时。寻找那些你确信会成功使用你的产品的高价值客户，可以确保你不会把宝贵的时间花在那些不适合你的产品的公司上。瞄准高价值客户还可以让你有更多时间研究和创建高度个性化的消息，以获得更高的成交率。换句话说，如果你瞄准一类或几类公司，你很快就会成为向他们这类业务销售产品的专家。

基于账户的方法的另一个好处是，你对单个利益相关者的依赖较少。如果你的一个关键联系人换工作、休假或生病，交易停滞或失败的风险就会降到最低，因为你可以让更多的决策者参与到采购决策中。

基于账户的销售适合您吗？
您遵循的销售模式应取决于您销 ...

经过数十年基于直觉、充满激情的电话营销和万福玛利亚式的创收方式，我们最近进入了一个全新的时代。这个时代由智能、精准的勘探和营销主导，由个性化调整并由数据驱动 - 基于帐户的销售和策略的时代。

由于新技术创新，一种相对较旧的商业销售模 挪威电话号码资料 式最近变得更加普遍：基于客户的销售模式。通过使用销售情报，公司现在可以比以往更有效地根据广泛的标准发现最可行的客户，并为他们制定量身定制的销售和营销策略。

在这种模式下，每家公司都被视为一个市场，并分配大量资源来说服他们成为客户。由于这种模式需要大量资源，因此并不适合所有人。在这里，我们将深入探讨基于帐户的销售的概念 ...

匹配和更新大量数据是一项复杂的任务。任何小错误都可能带来大麻烦。如果您有其他系统连接到 CRM，请务必小心。业务 ID 可能以字符“-”读取（例如 2557864-2），而另一个集成会跳过该字符（“25578642”）。Vainu 的 CRM 集成提供了不同的选项，可根据用户的偏好匹配关键字段，从而避免不匹配和错误。我们的匹配技术足够智能，可以检测不同的业务 ID 格式选项并应用统一格式。

为了避免这些错误，在上线之前测试 尼日利亚电话号码资料 集成至关重要，无论是在测试环境还是沙盒中。这是显而易见的，但任何有价值的 CRM 集成都应该包含测试功能。


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匹配并更新 1,000 个帐户与对来自不同地区的 100 万个帐户进行相同操作并实时发送新任务和潜在客户之间存在巨大差异。每当您计划 CRM 集成和数据更新时，请确保您可以快速扩展该流程。

系统稳定性是关键，而集成的后端设计在这里起着 新西兰电话号码资料 重要作用。这方面可能非常技术性，需要一个全能的产品团队来考虑。

如果您正在考虑 CRM 集成，那么了解产品可扩展性的一个简单方法是向供应商询问这个问题：“您能说出任何使用您的连接器连接了超过 10 万个账户的企业级客户吗？”企业不会轻视集成。他们会对您的决策进行尽职调查。

有些好处是显而易见的。当您将正确的数据和信号（触发事件）输入 ...

许多工具选择使用网络域名作为帐户的唯一标识符。域名与企业 ID 匹配的主要区别在于域名不是法人实体，不能附加任何官方数据。这给与其他系统（例如计费系统）的集成带来了挑战。您无法对域名进行计费。

但是，基于域名的匹配也有优势。以域名作为 荷兰电话号码资料 唯一标识符的公司不是官方公司，而是公司的代表。因此，您不需要非常严格地要求附加哪些数据。而且也很容易。

但是，如果您想使用公司数据来运营数据驱动的业务，您需要将帐户链接到业务 ID——这会释放许多可能性，因为整个公司范围都可以与其相连。

如果您是 CRM 新手，或者您的数据没有以最佳方式组织，我们建议您仅根据业务 ID 组织数据 ...

为了充分利用 Vainu 的技术，我们必须在 Vainu 和您的 CRM 之间建立连接。这种连接需要对您的 CRM 具有读写权限。这样，您的 CRM 既是数据源（允许使用 CRM 参数进行过滤和分段），又是数据目的地（将我们的数据导出到您的 CRM）。如果没有读写权限，就无法处理数据。

由于我们处理的是敏感信息，因此我们已考虑了所有必要的数据隐私要求。对于我们数据库中的个人数据，我们充当控制者。同样，您也成为从我们的数据库导出并重新用于您的 CRM 的数据的控制者。您必须了解控制者的责任。当我们将 Vainu 连接到您的 CRM 并读取数据时，我们会以处理者的身份处理您的 CRM ...

虽然 CRM 软件本身就很强大，但将其集成到销售技术堆栈中的其他工具可以扩展其功能并使您的工作变得更加轻松。理想情况下，您的 CRM 应该成为您所有销售活动的中心枢纽：它应该收集、组织和分析您帐户上的所有数据。

将相关信息输入 CRM 的一种方法是连接到数据丰富的销售情报平台，该平台将提供有关潜在客户和现有客户日常业务的见解。毕竟，当今世界上几乎任何一家公司的信息都不缺乏。这个过程称为数据丰富或数据更新。

从理论上讲，这个过程很简单。唯一的要 纳米比亚电话号码资料 求是连接几个数据库并传输几个数据字段。但在实践中，情况可能会比这更复杂一些。

在本文中，您将了解丰富 CRM ...